“中国义乌”向“世界义乌”高速挺进

　　如果将时间的指针拨回到2000年，距离中国正式加入世界贸易组织还有1年时间。彼时，义乌一家大型饰品企业到香港参加亚洲珠宝展，虽然拿了许多订单，但是不少外商并不知道义乌。“我们就用圆规在地图上画，让他们知道，义乌距离上海只有6小时车程。”这件事，让带队负责人至今不能忘怀。

　　2001年，中国正式加入世界贸易组织，义乌抓住这一机遇，积极建设国际商贸名城，大力推进市场国际化进程，着力发展国际贸易，义乌市场开始步入国际化的新阶段。2002年至2005年义乌国际商贸城一期、二期市场相继投入使用，这是义乌的第五代市场，是顺应国际化趋势兴起的现代化市场，也是全球单体面积最大的小商品批发市场。彼时，市场的外观较四代市场已发生了翻天覆地的变化，长龙型的市场建筑绕场一周6.6公里，直线长度2.5公里。有人测算，逛国际商贸城一期、二期市场，若每个摊位停留一分钟，按每天8小时算，需要2个月时间才能逛完。

　　内外贸联动 小商品走向世界

　　古朴精致的花瓶、造型各异的收纳盒罐、不起眼的筷子……在义乌中国进口商品城的越南商品馆里，一件件印着“泰美家”LOGO的精致木质漆器家居用品，让路过的采购商和顾客爱不释手。一位30多岁的年轻人耐心地向客商们讲解这些漆器的用途、工艺和来源。

　　这位销售员是这里的总经理施新雨。年轻的他已从商十多年，从最开始的练摊者，到成为出口商，如今又有了新身份———进口贸易商。“我算是赶上了中国加入世贸组织这趟快车，赶上了义乌市场快速发展的黄金时代。义乌市场成就了无数像我一样的市场经营户和外国商人。”

　　施新雨记得，2000年之前，在市场摆摊时，基本上看不到国外的采购商，做的都是内贸生意。中国加入世贸组织没过多久，义乌的小商品市场里就出现了越来越多的韩国商人，紧接着就是海外的华人和中东的客商纷至沓来。与此同时，配套外贸出口和物流运输的海关义乌办事处、国际物流中心于2002年后相继投入使用，市场走向国际化开始加速。

　　“我接待的第一个外商来自韩国，客户自己带来的衬衫袖口样品找我下单。”在国际商贸城经营领带夹的宗向华告诉记者，当时，接到这笔外贸订单时，他十分犹豫，因为之前没有做过外贸出口的订单。后来，双方经过友好交流，再三确认了价格、材料、交货时间、运输渠道、付款渠道等事项，才签订合同。

　　在当时，与宗向华一样境遇的市场经营户还有很多，大家都没做过外贸出口订单，从一开始的犹豫到谨慎接单，所有人都是摸着石头过河积攒经验，一步一步开拓国际市场，为此后内外贸联动奠定了基础。

　　2002年10月，义乌国际商贸城一区正式投入使用，并以全新的市场环境迎接各国客商，市场经营户虞兴阳将店铺搬到了软硬件设施更加齐全的国际商贸城一区市场，店铺也比原先在篁园市场的大了一倍，生意也越来越好。同样在2002年，举办了7年之久的义乌小商品博览会，正式更名为义乌国际小商品博览会，且升格为国家级国际性展会。2005年，义乌国际贸易额首次超过国内贸易额，标志着义乌市场从以内贸为主转向外贸为主。

　　在很多来义的外商眼中，义乌是“小商品海洋，购物者天堂”，全球最大的购物超市；在很多跨国零售集团和国内知名连锁超市眼中，义乌小商品质优价廉，是非常好的货源。沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团和30多家国内知名连锁超市开始常驻义乌采购商品。

　　如今，每年到义乌采购的境外客商超过50万人次，有100多个国家和地区的1.3万多名境外客商常驻义乌。商品出口到世界210多个国家和地区，义乌市场外向度达65%以上。与此同时，在义乌的外资主体也越来越多，达到了7200多家，其中，外商投资合伙企业2300多家，约占全国的70%。

　　随着义乌小商品扬名国外，国际商贸城再次扩建，2005年至2011年，国际商贸城三期、四期、五期，篁园服装市场、国际生产资料市场相继建成投用，整个市场经营面积640余万平方米，经营商位7.5万个，汇集26个大类、180多万种商品，并编制发布全国首个“市场信用指数”和《小商品分类与代码》行业标准，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场。

　　中国“入世”十多年来，义乌市场国际化程度越来越高，也成功让众多像施新雨、宗向华这样的市场经营户转型为内外贸联动、线上线下融合发展的多元化企业。

　　线上线下融合从“世界超市”到“全球电商”

　　义乌给人的印象，首先是全球最大的小商品集散地，小商品市场成交额已经连续20多年名列全国榜首，号称世界超市。实际上，自2013年以来，义乌网上交易在数字上已经跑赢了实体交易。从2010年到2016年，义乌电子商务贸易额从250亿元增长到了1770亿元。2017年，义乌市实现电商交易额2220.03亿元，同比增长25.30%。

　　义乌国际商贸城商位7.5万个，汇聚了180万种商品，琳琅满目的小商品多得让人眼花缭乱。如果顾客来市场采购，光挑选商品就会花费很长时间。而仅3年多时间，“义乌购”把7.5万家商铺都搬上网络，通过详细的图片展示介绍，让顾客可以一目了然，非常方便地寻找到需要的商品。

　　在“义乌购”首页搜索框内输入商品名称，就能找到自己需要采购的商品和市场经营户的电话，这大大提高了交易成功率。“‘义乌购’客户分两块，一部分通过线上交易，一部分‘线上引流，线下成交’。”经营户郭庆锴说，“线上引流”而来的客户，转化率特别高。这些客户大多是来自全国各地的批发商，既然来了义乌就不想空手而归，而且采购量比较大，对产品单价并不斤斤计较，而是更注重供货商的诚信。

　　截至目前，义乌购平台在线商户5.3万家，在线商品超过300万件，日均独立用户访问15万人次，日均浏览量(PV)300万次。

　　义乌得天独厚的电商发展优势，是任何一个城市不可替代的。首先，义乌市场内有180多万种商品可供企业挑选，即使是初创型的跨境电商企业，也能快速找到符合自己要求的产品。其次，凭借公路、铁路、海路、航空、义新欧等通联四海、畅达五洲的“新八路”物流体系，“义乌制造”行销全球，快递和仓储成本低于一线城市20%以上。

　　如今，义乌的各大电商平台日趋增多，除了天猫、京东，还有拼多多、唯品会、贝贝网、国美、苏宁等，还有一部分移动电商，比如微商城。据统计，义乌现在各大电子商务平台网商账户总数超过27.8万户，其中注册地在义乌的淘宝卖家(含天猫)账户达到10.8万个，交易超过50万笔的淘宝“金冠”店铺，有近十分之一在义乌；在淘宝的销售额排名中，义乌居全国县级市之首。

　　从线下到线上，从“鸡毛换糖”到“全球电商”，义乌已连续多年位列“中国电商百佳县”榜首，并获批国家级跨境电商综合试验区、国家电子商务示范城市、国家县域电子商务大数据应用统计试点城市、浙江(义乌)跨境电子商务创新发展示范区、浙江省小商品产业集群跨境电子商务发展试点。义乌这座以“全球最大的小商品集散中心”著称的城市，正崛起成为全球瞩目的“电商之都”。