义乌经营户再添“新利器”

“我现在在国际商贸城一区，这款头饰特惠价，仅剩2000个。”昨日下午，拥有20万粉丝的“网红主播”范慧聪，在一家饰品摊位内开启了直播带货模式。“什么价格？”“包邮吗？”“怎么拍？”范慧聪的淘宝直播在线人数显示，约有5万个网友在线围观，还有粉丝不断刷屏询问。她一边试戴，一边回答问题，跟线下销售一样自然。直播两小时，订单量已经突破2000单。

据介绍，义乌国际商贸城全面复市以来，已有超过10个行业3000家商位的市场经营户变身“网红直播”，在淘宝、抖音、快手等直播平台卖货。同时，直播还为因疫情出行不便的全球消费者提供了买货的“新渠道”。

“我3月2日开的第一场直播，销售的产品是来自四区市场商户的一批鞋子。”范慧聪告诉记者，当天的直播帮助市场商户销售了600双鞋子，销售额10万元。这场直播后，她的直播档期已经排到下周，预约的客户都是国际商贸城饰品行业、化妆品行业、鞋类等经营户。

在国际商贸城一区经营饰品生意的王燕杰就预约了范慧聪直播，并收获了订单。去年，随着直播产业的兴盛，王燕杰就发现直播+卖货的模式发展潜力大，可能会成企业开拓市场的一个切入口。“网红直播带货效果明显，不到3分钟，售价19.9元的头绳就全部售空了。”看到购物车里的订单快速被范慧聪的粉丝抢完，王燕杰既欣喜又后悔，“早知道再多备点原材料，还可以让范慧聪帮我多卖点。”

同样忙着直播卖货的还有篁园服装市场“富利文”的负责人李卫红。“早上刚开门，我们就忙着在抖音直播卖货，客户通过线上下单，目前接到2000件春季女装订单。”李卫红告诉记者，“直播除了能产生订单，还能最大化地让消费者了解品牌，让更多人用上义乌市场的优质产品，也让我们了解更多国内消费者需求。”

记者了解到，早在去年，商城集团就率先在篁园服装市场、国际商贸城二区和五区、宾王158文创园开设了淘宝直播间、淘宝直播选品中心，深度挖掘“短视频+直播”在小商品销售领域的潜能和销售新模式，在实现“网红流量”变现的同时推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域取得高质量发展。

据悉，目前我市已有“网红直播”从业人员6000多人，其中涉及3000多家市场经营户。