义乌市场进出口加速回暖

今年前三季度，外贸进出口总值2309.8亿元，较去年同期增长5.8%

“外贸订单回暖，600万个产品出口至欧洲，超出预期。”“内贸开拓有力，参加‘市场万里行’活动，国内新客户询盘激增。”……拿着公司季度汇总数据表，义乌市佰世特包装有限公司董事长邹英长舒了口气。

邹英只是义乌小商品市场7.5万个商户中的一员。进入三季度，在逐步形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”战略的全新指引下，义乌市场的商户们既稳住了国际市场这一重要的订单“基本盘”，也感受到了来自内需市场的强大吸引力。据义乌海关统计，今年前三季度，义乌外贸进出口总值2309.8亿元，较去年同期增长5.8%，进出口额占浙江省总额的9.5%。

向“内”挖潜力抢市场

“客人是条龙，不来要受穷。”从这句义乌方言中，不难看出义乌人对客流的重视。对外贸企业而言，疫情是突发因素，是订单生产的“中止符”，也是加速向内需要订单的催化剂。

尽管早知道“鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理，浙江君界包装有限公司负责人金建群还是被疫情“撞了一下腰”。好在企业勤修创新“内功”，时刻关注国内国际市场客户的需求变化，利用好国内国际两大市场、两种资源，在稳外贸的基础上，加大国内市场的开拓力度，投入60万元研发设计新产品。目前，国内市场客户反馈较好，国外客户陆续开始返单，内外贸双循环复苏明显。

事实证明，虽然疫情对市场内外贸易造成了一定影响，但义乌政府在行动、市场在引导，广大市场经营户更在危机中育新机，于变局中开新局。金建群直言：“我们坚定看好内销市场，是基于国内庞大的消费升级需求。”

“今年的疫情正好为我们创造了一次重要契机。”商城集团市场部经理朱幸平介绍，自市场复市以来，义乌派出20个招商小组，分赴全国27个省区市招引国内采购商，成功邀请20万名国内采购商到义乌，越来越多的国内采购团来到义乌，成为小商品城里的新流量。

不久前，来自安徽安庆的采购商程胜民手握一长串采购清单，在国际商贸城三区采买了20多万元的文体用品。程胜民做商超配送，这次来义乌主要采购文体用品，与他一起的还有四五位同行。走进市场转了几家店铺后，程胜民爽快地下了单。

将四方客商“请进来”，义乌带着商户“走出去”。今年以来，义乌举办了“市场万里行”“义乌好货”万里行等活动，瞄准的就是国内二三级市场的销售网络。目前，已成功举办贵州贵阳、江西景德镇、山东临沂、湖南怀化等17场贸易对接会，大批传统外贸企业收获颇丰。

开拓线上直播“云”销售

“我们产品供应不愁，缺的是销售渠道，所以现在有渠道就要抓住。”日前，在国际商贸城四区，义乌市丽挺衣架负责人陈梦婷把30多款热销产品陈列在摊位上。一旁，闪亮的补光灯下，淘宝主播“小兮”正通过阿里巴巴直播平台向网友介绍新款衣架，不时有网友在直播间咨询，点击链接下单，5个小时的直播，线上成交额超7.8万元。

疫情下，义乌催生出了“网红+直播+电商”的热门新零售业态，也成为众多中小微企业拓展内贸市场、谋求转型发展的助推器。义乌市场发展委电商科相关负责人表示，这场疫情倒逼经营户加速转型，不少商户都加大了内销市场的开拓力度。有些原本只做批发的，现在也开始注重线上直播这种新趋势、新潮流。

“稳外贸、拓内销，线上线下融合发展……”这是义乌东峰画业负责人吴慧常说的一句话，往年公司客户大多来自线下实体店，一场疫情让到店客户锐减，这让她不得不重新审视线上市场。“要把失去的份额‘抢’回来。”她说，今年公司重新制定了线上线下“两条腿”走路的发展战略，参加线上展会就是探索新的销售途径的试金石。

据介绍，目前我市拥有各类直播服务机构40多家，开展业务、建立合作关系的各类网红3000多名，形成了产品供应、直播培训、内容制作、网红带货等产业链，从业人员约6万人。2019年推动实体市场和电商企业新增销售额（带货）超200亿元，形成了国际商贸城、江北下朱、青岩刘等网红产业集聚区。

市场是义乌的龙头和命脉。围绕繁荣复市，义乌连续推出“促进市场繁荣第一批20项行动”“关于支持市场发展的六条意见”《关于支持小微企业和市场经营户复工健康发展四条意见》《关于加强企业用工保障的意见》等系列政策，成为义乌做好“六稳”“六保”工作的重要抓手之一。

从历史数据来看，义乌市外贸在每一次危机来临时刻都能危中见机、化危为机，这体现了义乌的外贸优势。义乌海关相关负责人表示，今年以来，受疫情影响，国际经济贸易环境更趋复杂严峻，前三季度义乌市外贸进出口能够企稳回暖进而实现正增长，实属不易。