和老板谈条件的艺术

    对我们这代人来说，谈条件，最主要的是要打破思想顾虑，不要怕没面子，不要怕别人是否会谈论我们；对没有这种束缚的人来说，则要在眼 前利益和长远利益之间平衡。把握好供需关系也很重要。只有当对方需要你多过你需要对方的时候，你的条件才会被满足。不过这个很难。

    有位在试用期将满之际被公司以“业务素质不合要求”为由解聘的年轻人愤愤不平地提出四大条件：一，支付相当于两个月月薪的薪水；二，要求兑现试用期 期间价值3000元的个人旅游报销福利；三，要求享受5天带薪年假；四，要求公司写推荐信。你觉得他的要求过分吗？我最初是觉得有点过分的，尤其是第四 条。但是最后他基本如愿了，因为手中握有致命的谈判砝码。他把数月来和同事及上级之间的E-mail都打印了出来。其中几封邮件中，老板对他写下了类似 “Well done.”和“Great job.”之类的词语。他认为这是公司对他能力的肯定，并希望公司拿出体现他“业务素质不合要求”的证据来。显然，最后公司认为，在满足他的条件和找出证 明他不行的证据这两者之间，后者成本更高，于是遂了他的愿。

    在了解了事情经过后，我不再觉得这个年轻人过分，而是开始检讨自己的定向思维。年轻人也没错啊，凭什么你说我不合格我就不合格了？不合格你为什么当 初还招我进来并且试用了这么久呢？在我受教育的年代，几乎还没什么人敢和机构叫板，再看看现在，在信息透明度越来越高的网络社会，有多少机构愿意向善长谈 条件的雇员敞开大门呢？在这样的环境中长大的人，维权意识比我们这一代强太多了。怕只怕类似的事情多了后，想在邮件中得到领导白纸黑字的赞扬，恐怕越来越 难了。

    对我们这代人来说，谈条件，最主要的是要打破思想顾虑，不要怕没面子，不要怕别人是否会谈论我们；对没有这种束缚的人来说，则要在眼前利益和长远利 益之间平衡。曾经有个国有企业的工程师对我说过，当年福利分房还未结束时，考虑到自己有被提升为副总经理的可能，为了巩固群众基础，屡次把分房的机会让给 了资历比他更老、但职务却没他高的工程师。最后一次分房时，他没再让步，抱着大不了不当副总的心态要了一套大房子。如今每次回忆起来，都感谢上苍保佑，让 自己做出了正确的选择。时间不同，房子的价值比重也发生了变化，对于之前的分房子来说，副总经理的职位是长远利益，对最后一次分房来说，房子变成了长远利 益。

    把握好供需关系也很重要。只有当对方需要你多过你需要过方的时候，你的条件才会被满足。不过这个很难。有位科研所的员工听说所里要派人支援非洲时， 考虑到优厚的经济补贴，报了名。当领导让他提条件时，他还真提了：一，希望在两年的时间内职务升半级；二，希望晋升高级职位的课题通过；三，希望回来后到 另一个热门部门工作。人选公布后，他名落孙山。后来才知道，太多的人想争取这个外派机会。人家都在忙着给领导送礼呢，他还在吊人家胃口，完全是搞错了形 势。还妄谈什么条件，真是做梦。