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义乌:“双十一”网络消费盛宴,我们准备好了

2022-10-25 09:04| 查看: 3658

摘要:  “双11”如今已成为各大电商平台联手打造的年度网络消费盛宴。上月初,京东率先打响“第一枪”,随后天猫、抖音、快手等也陆续公布今年“双11”的招商规则和满减玩法,各出奇招抢卖家、抢流量、抢预售。如天猫“双 ...
 “双11”如今已成为各大电商平台联手打造的年度网络消费盛宴。上月初,京东率先打响“第一枪”,随后天猫、抖音、快手等也陆续公布今年“双11”的招商规则和满减玩法,各出奇招抢卖家、抢流量、抢预售。如天猫“双11”预售从10月24日晚8时开始,“跨店满减优惠每满300元减50元”,是近年来折扣力度最大的一年;京东则开启双档位促销活动,分别为每299元减50元、每1000元减50元;“双11”期间,银泰百货也打出“全年优惠力度最大”的宣传语,银泰喵街昨日提前开抢无门槛消费券,并将于10月25日在杭州、义乌等8家门店开启美妆预购,还有补贴、直播等线上线下活动。

  作为电商大市,商城义乌的32个电商园区、197个淘宝村已提前一个多月上线“双11”,眼下备战正酣——繁忙的打包车间、高效运转的流水线、进进出出的快递车辆、线上激增的询盘交易,期待着最终转化为可观的订单量。记者从义乌市市场发展委获悉,今年1—9月,义乌实现电子商务交易额2928.73亿元,同比增长7.62%。其中,电子商务内贸交易额2109.96亿元,同比增长7.64%,跨境电子商务交易额818.77亿元,同比增长7.57%。

  下周,各大平台将陆续开启“双11”时间。令人期待的全年消费大促即将到来,你蹲吗?

“双11”临近,快递物流企业更忙了 钱旭升摄

  电商:此时不拼更待何时

  去年“双11”期间,义乌电商企业实现网络零售额162.23亿元,同比增长10.36%。今年的消费节能斩获多少?电商们摩拳擦掌、全力冲量。

  垃圾桶杯、酸菜坛子杯……这些充满创意的各类杯子,来自义乌国际商贸城五区网商服务区内的一家电商企业。负责人郑玉松表示,年轻人喜欢猎奇,创意类杯子很受青睐。“双11”预热期间,店铺后台数据显示,已有不少消费者把心仪的产品加入购物车。

  “平台方公布‘双11’规则后,我们就报名参与满200减30的活动,店铺再送10元,每款杯子还加送勺子,叠加力度很大。”郑玉松举例,一款垃圾桶杯正常售价59元/个,“双11”期间只需40元,加上满减满送,折扣到手价只需20元,实打实地让利消费者。

  今年,各电商平台的规则发生不少变化,电商企业也随之在变。“我们对店铺进行了装修升级,直播带货也同步开展。”郑玉松已涉水直播带货,每天坚持播4个小时,抖音粉丝量目前已突破1000个,这对他来说是个不小的鼓励。

  这两天,义乌市嘉胤贸易公司电商仓库的工作人员正忙着打包预售订单。“国内订单每天有500单左右,跨境约300单。‘双11’流量上来,后续应该还会有两三波增长。”公司负责人孙景林对“双11”充满期待。他说,虾皮、速卖通等跨境电商平台已陆续推出“双11”活动规则,他的店铺流量也一直在增长。为了蹭这波热度,公司精准“投流”,以增加产品曝光量。

  另据了解,义乌电商企业备货最多的前三行业分别为服装服饰、家居家装和家用电器,各类保暖服装销售量明显上升。这些产品在篁园服装市场、国际家具城、国际商贸城二区等都能找到货源。

“仓播”带货 钱旭升摄

  直播:网红带货也疯狂

  对义乌市场商户而言,除了电商企业,各路网红主播也成为其重要的带货客户群体。近年来,义乌直播行业发展迅猛。据统计,今年前9个月,义乌电商直播已达35.4万场,实现销售额249.58亿元,同比增长10.64%。义乌市市场发展委电商科相关负责人表示,为适应电子商务发展新趋势,义乌先后出台了推动直播电商行业发展的行动方案和扶持政策,给予大力支持。

  义乌网红直播第一村福田街道江北下朱相关从业人员已超3万。步入村内,运送货物的三轮车不时从旁驶过。不少店铺内,主播们正对着镜头忙直播。

  千逸优选供应链店铺内,不时传出阵阵贴胶带的声音,工作人员忙着打包抗菌防臭袜。负责人周亮说,下午5时,快递小哥会准时上门,将当天打包好的4000单袜子取走。

  周亮来自河南信阳,2016年到义乌创业。“我们卖的产品很杂,有几百种,销量最大的是针织、美妆和家居百货类。”周亮的销售渠道除了淘宝、天猫、拼多多等平台,还有他们自己组建的一些社群。“‘双11’期间,我们主要做一些买赠促销活动,优惠力度比较大。目前在浙江、广州都有仓库,备货充足。”他说,“双11”是电商直播界的一场盛宴,希望能从中分一杯羹。

  近年来,直播带货行业野蛮式发展,头部主播“双11”动辄数十亿元甚至百亿元的销售额,加上不少明星也下场直播,为这个行业添了不少“火”。有业内人士预估,今年直播在“双11”促销的占比会继续上升。越来越多的义乌经营户也加入其中,在新业态中觅商机。

  “进入直播间的家人们,这款首饰盒不要998元,只要59元,能放很多首饰……”在观雅首饰的直播基地,主播果果在直播间和粉丝积极互动,其淘宝直播店铺在线人数显示,约有1万名粉丝围观。手机屏幕外,果果的助手忙着接单、安排仓库打包发货。4个小时的直播,高峰时能收获几千个订单。

  因为常有淘宝、抖音主播到店铺里询问,能否小批量采购首饰盒在直播平台上销售,让原本以外销为主的观雅首饰负责人潘珍义受到触动,加上身边有不少朋友涉足直播领域,他也转变观念开始试水,提供一些有爆款潜质的产品让主播带货,发现效果不错。

  直播带来流量,流量产生订单,这是众多商户加入直播大军的原因。如今,潘珍义也开通直播,每天4场。“双11”期间,他精选了一些产品,计划推出一些优惠活动,希望在有更多人通过直播下单的同时,吸引一拨新粉丝。

  跨境电商:家门口的“洋货”也很香

  “宝子们,今天的美妆产品很优惠哦,走过路过,不要错过……”近期,来回穿梭于义乌保税物流中心的集卡车明显增多。义乌凯昌进出口有限公司的保税仓里,琳琅满目的进口美妆把仓库货架填得满满当当,主播拿着美妆产品向粉丝卖力推销,数十名工作人员忙着装箱、拣选、打包。

  据悉,该公司主营进口保健品、化妆品等“洋货”。近年来,依托义乌优质的营商环境,企业的合作客户不断增加,仓储面积也越来越大,业务量呈爆发式增长。公司相关负责人李浩说,今年前10个月的销售额是去年同期的3倍。

  “‘双11’氛围越来越浓,产品销量现在也在缓步提升,目前每天维持在2.5万单左右。为迎战‘双11’,我们积极开拓新的产品线,全力备货,预计‘双11’期间日均订单量有11万单。”李浩表示,借助“直播+跨境电商”这一模式,不仅能让消费者在家门口直采更多进口商品,也能感受到保税仓直发的高效物流体验。

  为助力仓内企业备战“双11”,连日来,义乌保税物流中心以“三服务”为抓手,通过走访调研收集企业需求,做到精准发力。“双11”期间,园区将抽调精兵强将组成党群志愿服务小分队,深入一线,帮助入驻企业开展分拣、打包、贴面单、搬运等工作。同时,落实“7×24小时”服务不打烊,全方位做好各项保障。

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