义乌近3年常驻外商首次突破1万人 客商加速回流 市场活力渐显

随着全国各地持续推出优化疫情防控措施，不断放宽出行等方面的管控要求，11月以来，义乌市场的客商明显增多，看新品下订单，“买买买”不断。当前正值年底周期性行业旺季，喜庆用品等节前补货行情火热，春款产品也开始提前预热。市场内，客商询价下单频繁，采购较为集中，带动市场商户信心提振。

每天超150名外商来义

“好久不见啊，兄弟！”前两天，义乌国际商贸城二区经营户管小军的店铺内，一名外商进来就先给了他一个拥抱。管小军一愣，眼前居然是两年多没来义乌市场的也门客商马斯。从产品的迭代升级，到海外市场的热点爆款，从生活的家长里短，到义乌的日新月异，管小军与老朋友马斯促膝畅谈。马斯说，此次来义乌，打算采购6—8个货柜的吹风机和直发器。

“2020年之前，我每年12月的订货量至少12个货柜。因为种种原因，这两年我来不了义乌，也就不敢多囤货。”马斯告诉记者，他上个月来到义乌，还带了两名好友，这两名好友是首次造访义乌市场，打算好好采购一番。

相隔不远，经营户龚静雯正在自己店铺内给来自沙特阿拉伯的客户做产品报价，地板上摆放着各式剃须刀以及用海绵笔标注的价格。龚静雯说，这两年的生意主要靠老客通过线上返单，很少有新客上门。但这段时间，这个局面明显改变了。

“客流就是潜在订单呀！以前三五天一个单子，现在客流上来了，每天都有新订单。”这一点得到了同为沙特阿拉伯人的外贸业务员凯恩的认同。他在义乌的主要工作便是对接中东客户，在他看来，眼下中东客户明显多起来。“今天我陪来的这位客户是10月份来中国的，一个多月的时间就采购了大批货物。”凯恩说。

除了自行来义采购的外商，今年8月起，义乌先后组织了4架外商返义包机，接回巴基斯坦、印度、韩国采购商564名。据义乌出入境部门数据显示，今年义乌常驻外商人数增长约20%，近3年来首次重新突破1万人，尤其上月以来防疫政策持续优化，每天来义乌的外商超150人。

商户信心倍增期待来年

这两天，朱悦来忙着跑工厂、市场，联系客户、供应商。跑了几趟高速后，他明显感觉路上南来北往的车多了，在商海驰骋多年的他敏锐地意识到“这是一个信号”。

朱悦来是义乌市宣闻户外用品有限公司负责人，2005年起就在国际商贸城经营户外用品生意。近20年的行业积淀，朱悦来一手创建了悦来客栈、罗克曼等品牌，在行业内外享有一定知名度，产品也远销多国。

这两年因为疫情，外贸生意一度受阻，但国内的户外用品市场因此迎来爆发式增长。朱悦来抓住这个时机，开发了一系列防疫帐篷以及迎合国内市场的户外用品，内销生意打开了局面。

“原先无论是外贸还是内销客户，往往1个订单分多批次下，我们根据他们的下单节奏，调整了原材料备货和工厂的生产进度。近期来店看样的客户多了，下单也相应增长。”朱悦来说，针对客流和客单的明显变化，他马上调整了生产计划。

春季通常是户外用品的行业旺季，商家和厂家通常提前备货，朱悦来已开发不少新品上架。“目前客户下的单子一般都是新品，少量试单。如果市场反馈不错，后期会大量追单。等市场大热时，不管是原材料还是成品价格，都会迎来一定程度的上涨。”为此，他未雨绸缪，这两天已备足价值两三百万元的原材料。“提前囤原材料，一方面是等价格上涨时，工厂能在同类竞争中保持价格优势，更重要的原因是我们对明年的市场行情很有信心。”

朱悦来说，虽然春节厂里要放假，但他已联系好合作工厂，“就等着客户返单，大干一场了”。