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从“鸡毛换糖”小货郎到高端名表制造商

2023-9-15 09:14

摘要: 从“鸡毛换糖”小货郎到打火机经销商,再到高端名表制造商,从云南到东北,再到广东,他凭借智慧、努力以及永不言败的毅力,在制表精密加工行业闯出了属于自己的一片天地。他叫朱国洪,今年55岁,现为宝瑞华(东莞) ...

从“鸡毛换糖”小货郎到打火机经销商,再到高端名表制造商,从云南到东北,再到广东,他凭借智慧、努力以及永不言败的毅力,在制表精密加工行业闯出了属于自己的一片天地。

他叫朱国洪,今年55岁,现为宝瑞华(东莞)精密科技有限公司总经理,也是广东省义乌商会的常务副会长。

走南闯北 把生计过成生活

廿三里是拨浪鼓之乡,也是义乌“鸡毛换糖”的主要发源地,朱国洪就出生在这里的一个普通农户之家。

由于家境窘迫,初中毕业后他就跟着叔叔到云南“鸡毛换糖”。没特殊情况,他们每天都会挑着货郎担去集市上兜售袜子之类的小商品。尤其到了当地的“赶集日”,货要比往常备得更多。“天不亮起床,五六点钟就要出发,翻山越岭,要走很多山路……”对大多数出门讨生计的人来说,不怕累、肯吃苦几乎是必备的品格。

不辞辛劳的付出,换来的是相对可观的回报。那时,朱国洪几乎每天都能赚个10来块钱,除解决温饱外,一年下来也能攒下两三千的积蓄。

就这样过了两三年,一个偶然的机会,他听说吉林省长春市黑水路新开发的批发市场正在招商。“当时想着,好歹在商场里摆摊,比我们挑着担子风里来雨里去强多了。”就这样,朱国洪去了东北,从零开始做打火机批发生意。

都说隔行如隔山。经商环境从南方换到了北方,经商模式从小商品零售换成了打火机批发,朱国洪在长春的批发生意刚开始并不顺利。“面对困境,我们不能拿它当绝境,一旦放弃就什么都没有了,我坚信只要努力,肯定会有回报。”正是凭着这种不服输的信念,他在义无反顾地坚持着。

从一整天都不开张到一天卖100块钱,再到客户盈门,朱国洪用了三年时间,最后他的生意也因此成为全国打火机经销商中的前三名。后来因一些原因,他改行做起了手表批发。信誉好、品质好、服务好,凭借在行业内的这“三好”口碑,他主要代理的国内几家中端手表品牌,长时间在同类的手表品牌中占据销量前三的记录。随着生意规模的不断扩大,他的店面也从一个增至两个,而且直接将其买下,真正实现“在自家房子里做自家生意”。

在长春,朱国洪不仅收获了人生中非常重要的第一桶金,还结识了生命中最重要的另一半,并组建了家庭。事业小成、家庭幸福,终于,他把生计过成了生活。

精益求精 把生意做成事业

因为热爱,所以专注。在代理手表生意的10多年时间里,朱国洪对手表这个行业非常热衷,对腕表更是情有独钟,平时有事没事就喜欢研究它。那时,朱国洪就有一个梦想:希望拥有自己的制表团队。

心动不如行动,说干就干。2006年,朱国洪来到了中国的钟表基地——深圳,开创新路,做手表配件的精密加工。当年6月,他跟人合伙开了一个加工厂。为了尽快建立生产线,研发出核心的相关加工技术,在七八个月内他累计投入了600多万元。然而,事情并没有朝着他预期的方向发展,这些投入打了水漂。由于多种原因,其他合伙人撤出,留他一人收拾“烂摊子”。

“没事的,哪怕再失败了,也可以从头再来,我相信你一定会成功的。”面对投资失利,朱国洪的妻子没有丝毫怨言,除了精神上的安慰和鼓励外,一直在长春的她将店面所有生意收入按月打给深圳的工厂,义无反顾支持丈夫实现梦想。

在妻子的大力支持下,朱国洪再次整装出发。自己接手工厂管理后,他做的第一件事就是决定将工厂每年利润的10%拿出来,以分红的形式制定高层绩效制度。他将“诚信,客户的一次托付是我们永恒的责任”纳入企业管理的制度化和规范化中,把讲信誉、守信用切实落到实处。事实证明,他打出的一系列实招、新招还是很接地气的,不仅赢得了员工的信任,也赢得了客户的信赖。当内忧外患相继解决后,工厂的运作越来越顺,客户的订单也越来越多。

与时俱进 把专注做到专业

“我们钟表行情瞬息万变,只有不断去创新、去研发,才有立足之地。”2020年,朱国洪投入资金,购置了独栋厂房,成立了宝瑞华(东莞)精密科技有限公司(香港佳鸿国际有限公司),公司发展稳健,六大事业部共同运营相互促进。该公司以客户需求驱动开发流程和各相连项目的实施,进一步巩固ODM成表加工生产一条龙服务的核心竞争力。

采访期间,朱国洪领着大家逐一参观了部分生产、研发车间及展示厅。“现在正在量产阶段,3C行业模式下,每个产品的每个细节、流程,都要严格按照标准去做,精益求精,生产过程中绝不允许把不良品或者不成熟的工艺输送到下一个环节。”“公司前端开发团队成员有70多名,行业经验20多年。”……每到一处,对现场了然于心的他随时随地就能做一番专业的介绍。

“义乌变化很大,城市越来越漂亮。”由于生意太忙,朱国洪每年回义乌的次数屈指可数,但对家乡的社会经济发展一直很关注。

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