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“我在乡村做直播” ——访农创客、西班牙火腿老何直播站主理人杨聪云

2024-7-4 08:50

摘要: “伊比利亚火腿是一种西班牙传统腌制火腿,在西班牙美食中占有重要地位……”7月3日上午,后宅街道李祖村一间普通农房直播间里,农创客杨聪云对着手机镜头,熟练地介绍着她的西班牙火腿产品。 杨聪云,西班牙火腿老 ...


“伊比利亚火腿是一种西班牙传统腌制火腿,在西班牙美食中占有重要地位……”7月3日上午,后宅街道李祖村一间普通农房直播间里,农创客杨聪云对着手机镜头,熟练地介绍着她的西班牙火腿产品。

杨聪云,西班牙火腿老何直播站主理人,也是一名新义乌人。她从义乌工商职业技术学院毕业后,留在了义乌创业。对于杨聪云来说,义乌就是她的第二故乡,在这里找到了理想中的生活。

日复一日,总有一天会成功

杨聪云大学期间就读国际贸易专业,毕业后最初听从父母安排,来到国际商贸城“看店”。但这种一眼就能望到头的生活,并不是杨聪云想要的,她希望凭借自己的努力,闯出一片天地。

2011年,杨聪云第一次接触到鲜炖燕窝,并对其产生了浓厚兴趣。她敏锐地嗅到这里面蕴含的商机,并注册了专属品牌。

“当时微商比较火,我自己摸索着、学习着,通过微商渠道,鲜炖燕窝生意渐渐有了起色。”杨聪云说,在一次义乌举办的创业项目路演比赛中,鲜炖燕窝项目引起不少投资人的注意,吸引了500万元的融资资金。创业初期的成功,让杨聪云信心倍增,并萌生了去大城市闯闯的念头。

2017年年初,生意越做越大的杨聪云把目光投向了杭州。但信心满满进军省城市场的她,却迷失了方向。“到了一个陌生的地方,本身就不是很适应,再加上大城市竞争更激烈。”杨聪云回忆,由于管理不善等原因,她的生意一落千丈,公司更是濒临破产。但生活总是还要继续,人生是自己的,杨聪云没有选择放弃,而是选择寻找一个新的“风口”。

电商直播,成了杨聪云另一个突破点。杨聪云拿着一部手机,与几个合伙人一起成立了淘宝直播电商带货公司。公司第一场直播,“带货”营业额就达到惊人的2000多万元。作为小股东的杨聪云,打了一个漂亮的“翻身仗”。微商、淘宝直播、抖音直播……杨聪云把握住了每一次的“风口”。“做生意哪有不累的,我在杭州漂了四五年,整个人感觉很疲惫。”杨聪云表示,这也是她选择回到义乌的原因。在杨聪云眼里,义乌更适合创业,也让她有更多安全感。

2022年,杨聪云回到义乌重新创业。这一次,她把目光瞄向了国际市场。“我的妹妹曾在西班牙留学。2014年,我的妹夫西班牙人何树(中文名)追着她的脚步来到了义乌,大家都叫他‘西班牙老何’。”杨聪云介绍,也就是这一年11月18日,义乌至马德里的“义新欧”中欧班列开通。通过“义新欧”中欧班列,老何把西班牙红酒进口到中国。2018年11月,带骨西班牙火腿获准进入中国市场后,老何又通过专列把西班牙火腿引到义乌。

“妹夫走的是传统线下批发销售模式,既然我能在线上经营别人产品,为何不能把自家火腿在线上卖出去?”说干就干,杨聪云以老何为IP成立新的直播公司,并在妹妹的仓库里隔了一个四五平方米的小直播间,再次走上直播带货的创业之路。直播、打包、发货……所有事情都她自己一个人干。

“老何的爱情故事,优质的西班牙火腿,让我们在各个网络平台上收获了大量的粉丝,产品也迎来大卖。”杨聪云说,成功离不开在杭州那些年的历练与成长。她始终相信,只要日复一日做一件事情并把它做好,总有一天会成功。

身在乡村,也能联通世界

“李祖能满足我所有田园想象,宁静、干净,离城区又不远,交通还便捷。”说起来李祖的理由,杨聪云笑着说,在各个网络平台里,没人会关心你的直播间在城市还是农村,大家关心的是质量和口感。相反,乡村还给她带来了不少新的流量。

2023年4月,杨聪云几经考察选择了李祖村,并用2万元租金租下一栋农房,在一楼布置了直播间和展厅。一般来说,杨聪云每天会安排两场直播,妹夫老何一周也会来三次。目前,杨聪云主打的火腿价格在6000元到8000元一条,为降低消费门槛、更好引流,她把火腿切片,按照不同的等级重新组合包装,售价降到百元以内。这一招起到了立竿见影的效果。直播间高峰时,有2000多人在线,单场销售额超30万元。

杨聪云介绍,目前她的客户群体主要来自北上广深,复购率接近4成。不少客户在找到适合自己的口味后就会选择整腿,去年8000多元一条的金标火腿卖了600多条。随着李祖村游客量的不断增多,不少线下的游客也逐渐成为新的客户群体。不少游客在参观完老何直播间、听了老何的爱情故事后,对西班牙火腿产生了浓厚的兴趣。

“我们的直播间虽然在村里,但做的可是国际化的生意。”杨聪云笑着说,虽然工作室坐落在李祖村这个小小的村子里,但她的火腿产品却销往全国各地,主要客户群体在一二线城市,甚至受到不少在中国的外国人的追捧。不管是她的老何直播间,还是村里的进口商品馆,都让李祖村有了满满的“国际范”,“国际文化创客村”名不虚传。

今年年初,原先的农房租期到了,杨聪云干脆租下后面更大的一栋农房。“从设计到装修,我都按照自己的想法打造,希望能更好地宣传国际文化,让更多的人了解由‘义新欧’运到中国的西班牙火腿,让更多的人感受义乌这座城市的独特魅力。”杨聪云说。

在不少人眼里,如今的杨聪云不仅是一名电商从业者,更是义乌从事外贸新业态、乡村新业态的代表人物。接下来,杨聪云还打算把自己的创业经历,以创业培训、导师分享等方式讲给更多人听,并从中收获新的创业伙伴。

工作之余,杨聪云会和同事一起爬爬村后的山,到村里品咖啡,或者在小院里火锅、烧烤,喝上一杯自家的红酒。在乡村做直播,杨聪云感觉到了前所未有的放松。

采访札记:

直播成了“新农活”

现在的年轻人,一部手机就能开公司,走到哪里都可以直播创业。近年来,农村电商的发展速度更是令人惊叹。尤其是背拥国际商贸城的义乌乡村,不少已成了年轻人直播创业的乐土。

直播成了“新农活”、手机成了“新农机”、流量变成“销售量”,农业、农村现代化进程也由此加速。农村电商“直播热”,不仅带动产值的提升、产业的升级,更带来乡村农创事业面貌的焕然一新。当一个个农创客在田间地头和直播间里切换角色的时候,农民也成了数字经济的参与者和受益者,这为中国实现乡村全面振兴提供了极大的助力。

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GMT+8, 2024-7-14 13:08

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