敲糖换鸡毛 抱团闯天下

一方水土养一方人，一方文化育一方人。《义乌商帮》记载，义乌人敲糖换鸡毛之生涯，应该是发轫于南宋，活跃于明代中后期，至清乾隆年间盛极一时，从而形成声势浩大的“敲糖帮”，全县约有糖担万副。其中，义乌兵融入后，不仅使“外延”得以扩大，人数不断增加，而且内涵也得以充实，素质不断提高，从而使“敲糖帮”有了质的跃升。

敲糖换鸡毛“商帮”抱团闯天下，源于义乌兵的行伍文化和军事化的组织管理。据胡琦先生撰写的《义乌“敲糖帮”》一文介绍：敲糖帮有了“坐坊”（也就是把头），其组织有“糖坊”“站头”“行家”“老土地”四种，职责分明，权责明确。这种组织较之原先的各行其是、各走其道的无序竞争大大前进了一步，使原本分散的个人行为形成了有着精细分工和合作机制的经营群体，通过个体之间的分工合作，以群体的形式来实现市场的有序，提高竞争能力和抗风险能力，从而使资源更为充足，流通更为顺畅，销售更为便利，使小本生意的货郎交易发展成为大规模的商品流通成为可能。

除了组织较为严密，经营线路也较为固定，从而形成了类似大商业的跨区域经营网络和市场体系。据《义乌“敲糖帮”》介绍，兴盛时，敲糖帮外出经营的线路主要有三条：南路、中路、北路。南路以廿三里镇为第一站，金华孝顺镇为第二站，经汤溪龙游各“站”，至衢州。衢州是“敲糖帮”的南、中两路的“总站”，所以“站头”最大，所属“分站”多至二三十处，可以同日供应两三千副“糖担”的膳宿和批糖、批货。各“糖担”均须在此中转，做好入江西或进皖南的准备工作。经衢州中转，再西行过江山进入江西，经玉山至上饶。上饶也是“总站”，由此部分前往赣南、赣北做生意，部分则横穿江西，继续西进，直至长沙。中路，则经衢州北上进入安徽，辗转皖南、安庆、合肥、蚌埠等地，再折回浙皖交界的宁国。宁国与临安交界处有个仙霞村，这里就有好几家义乌人开的糖坊。“糖担”在此批糖后，经浙西昌化、建德等地，取道兰溪返回义乌。北路，以苏溪镇为第一站，向北过诸暨而入萧山，“敲短路”的“糖担”在此或西入富阳、临安，或东赴绍兴、余姚、宁波等地；“敲长路”的“糖担”则大多投杭州南星桥中转站，再往北向嘉兴、上海、南京进发，乃至远赴苏北徐州。

“就这样，敲糖帮通过分工合作的组织体系，将经营范围扩大到东南各地，原本细碎的货担交易也发展成为颇具规模的小商品物流圈。这种广阔的市场空间和经营网络，是同期其他地区小商贩经营活动中十分少见的。”在《义乌丛书》之《奇迹的背后——义乌商贸文化的历史透视和现实解读》中如是评价。