“数贸新生代”接班： 从“鸡毛换糖”到“键盘敲遍全球”

在义乌全球数贸中心开业后的繁忙景象中，一批“创二代”正带着数字思维接过父辈的接力棒。他们生长于互联网时代，熟悉AI工具与线上规则，将“鸡毛换糖”的创业基因转化为“键盘敲遍全球”的贸易新动能。从传统企业的数字化改造到潮玩赛道的跨境开拓，新生代的探索正让这座“世界超市”焕发新的活力。

以数为帆

破传统企业出海之浪

走进义乌全球数贸中心“康乐屋”的店铺，“商二代”骆宇康端坐在电脑前，他刚核验完一笔发往武汉的内销订单，又马不停蹄确认了一批发往泰国的外贸货单。这位“康乐屋”家居品牌的新掌舵人，用数字化工具重新定义着父辈留下的事业。

“父母那一代靠的是两条腿跑市场，而我们这一代靠的是一个键盘闯天下。”骆宇康告诉记者，他的父母是义乌市场的初代创业者，从混卖塑料玩具、打火机的小摊位起步，靠着“走街串巷找客源、靠口碑留客户”的坚持，用三十年时间将生意做成了颇具规模的“康乐屋”品牌。而正是这份坚守与积累，为骆宇康的接班之路奠定了坚实基础。

2019年，从美国波士顿大学金融专业毕业的骆宇康，敏锐地捕捉到直播电商爆发的机遇。他意识到必须用数字化手段为家族企业开辟新赛道。凭借金融专业培养的“效率思维”，骆宇康从对接主播客户、打造爆款单品入手，逐步搭建起覆盖国内主流平台的线上销售网络。在他的主导下，“康乐屋”实现了从产品上架、用户运营到订单履约的全流程数字化改造，成功打开了更广阔的国内市场。

随着国内家居市场竞争加剧，骆宇康又将目光投向了海外。他精准锁定B端电商平台与海外展会，打破父辈面临的“语言壁垒”，并针对不同市场实施差异化策略：为重视IP的日本客户开发卡通联名产品线，为偏好灵活补货的东南亚客户推出“现货散批”方案。这种精准的个性化运营，让“康乐屋”的出海之路更加顺畅。

然而，接班并非坦途。老员工对年轻老板的“数字玩法”心存疑虑，父辈更倾向稳妥的“经典款设计”，与骆宇康“做年轻化创新款”的想法产生分歧。骆宇康提出“分设团队、双轨并行”的方案：父辈带领传统团队主攻线下渠道，延续经典款优势；他则带领年轻团队聚焦线上，全力打造创新单品。很快，差异化策略见效——他负责的阿里巴巴1688店铺凭借年轻化设计与精准运营，跻身同类店铺前五，用实际成果赢得了团队的信服。这场磨合让骆宇康更清晰地认识到：“接班不是守业，而是和父辈一起‘再创业’，要在继承韧性的同时，用新方法破局。”

如今，站在义乌全球数贸中心的新起点上，骆宇康对数字化有了更深期待：“如果市场能帮产品打上数字化标签——全平台销量、价格优势等，实现线上线下融合，能帮助优质产品更快被全球客商发现。”对于未来，这位“商二代”也同样目标明确：“我想把‘康乐屋’打造成国际标准的工厂，直接对接更多海外品牌方，让我们的产品真正走向全球。”

以数为媒

借“AI之风”吹开全球市场

在义乌全球数贸中心9单元，一家色彩明丽的潮玩店铺格外引人注目。走进店内，首先映入眼帘的是一个造型可爱的“蜡笔小新”大头雕像，两侧货架上整齐陈列着各式各样的潮流玩具。开业不久，这里便吸引了大批游客驻足选购。

店铺经营者滕露萍正忙碌地穿梭于货架之间，一边整理货品，一边热情地向顾客介绍产品。作为一名“商二代”，她去年选择回到义乌，开启了属于自己的创业之路。

20多年前，她的父母就经营仿真摆件生意。从小在商业氛围中耳濡目染，创业的种子早已在她心中悄然生根。一次逛街时，她注意到潮玩店门口排起长队，店内也挤满了人。“那一刻，我切身感受到年轻人对潮玩的热情，也萌生了开一家潮玩店的想法。”她回忆道。

敏锐捕捉到这一商机后，滕露萍迅速行动。去年，她在义乌国际商贸城一区东扩市场接连开设了两家潮玩店，主打国内IP的挂件产品，并采用新零售模式，很快赢得了众多游客的青睐。

在义乌全球数贸中心这家61平方米的新店里，她有了更大的发挥空间，目前店内陈设了“蜡笔小新”“三丽鸥”等10个国际IP的潮玩产品，包含盲盒、水杯、挂件等多种品类，为顾客提供了更加丰富的选择。

“现在我的目标是拓展海外业务。”滕露萍早已为新店规划好发展方向，积极布局品牌出海。在新店开业前，她提前注册了“未卡克拉拉”品牌。除了精心挑选的IP产品矩阵，她还计划在未来推出原创形象与周边产品，推动中国设计走向世界。

“如果我们设计出原创产品，但不清楚海外哪些国家更感兴趣，这时候就需要AI工具的辅助。”她希望借助“世界义乌商贸大模型”，识别核心目标市场，同时利用AI辅助生成原创形象，提升设计效率，为品牌注入科技动能。

对滕露萍而言，保持活力、不断创新、与时俱进，正是她的经营理念。作为义乌市场的新生力量，她和许多“商二代”一样，不仅继承了父辈的创业精神，更以国际视野和数字思维为义乌市场注入了新鲜血液，展现出蓬勃的新生力量。