12家IP商户集中焕新亮相 全球数贸中心把生意做成生态

7月27日，义乌全球数贸中心举行“超级IP玩咖‘聚乐’部”主题活动，12个品牌新展厅在T4写字楼亮相，以抱团姿态共闯IP潮玩新蓝海。据悉，这并非一场简单的市场引流活动，而是全球数贸中心复合型业态落地的标志性实践，为义乌专业市场迭代升级提供了鲜活样本。

近年来，锁定品牌化、数字化、全球化方向，义乌将IP赋能确立为产业升级核心引擎。全球数贸中心率先破局，以“上下楼就是上下游、商铺间就是直播间、生意圈就是生态圈”的业态范式，重塑贸易生产单元，实现经营全链路贯通。

“上下楼”打通“上下游”

此次集中亮相的12家商户，主要分布于全球数贸中心市场四楼IP潮品集聚区及T4写字楼，涵盖优暖萌物、雅色、爱尚优、卡米屋、市井绘等多个优选品牌。他们打破玩具、日用品、针织家纺等品类界限，以IP作为连接纽带，聚势同行、共启未来。

走进雅色潮品小风扇展厅，各种造型的usb手持小风扇别看个头小，风力可不小，有的还能喷雾降温、冰敷制冷，加上HelloKitty、轻松熊等可爱造型、时尚挂件，秒变实用、好看的夏日消暑装饰品。

“这段时间在欧洲卖得特别好，客户疯狂补单，未来欧洲市场机会很大。”新展厅一亮相，汕头雅色工艺品有限公司创始人林圣洪就忙着接待新老客户。该公司从2023年入局IP潮品赛道，手握三丽鸥、蜡笔小新、迪士尼等6个IP，今年5月入驻全球数贸中心IP潮品专区，“档口+办事处一站聚齐，后续与客户商务洽谈、和市场同行沟通合作都会很方便”。

在义乌市场设立窗口，除了多一个展示和获客的新通道，林圣洪还有更多期待。“目前我们的内外贸比例五五开，来义乌就是想做大海外市场。这里也是消费信息集纳中心，对产品更迭快速的潮品行业来说，快速的市场反应非常关键。”展望未来，他信心十足，“义乌有全球好物、全球客商的聚集优势，经商环境好。只要有好产品，就不怕没曝光度。开工厂的老板没有不想来义乌的。”

据悉，“上下楼即上下游”的数贸新形态，一方面解决了商户“人货分离”的痛点，提高了采洽效率；同时，写字楼作为专属私密展厅，也为新品首发、定制款展示、大客户深度洽谈提供了新空间，降低新品泄密与仿货风险。

“市场店铺我们可以展示通货，展厅里主要展陈新品和定制产品，而且现在上下楼切换场景很方便，散客接待和大单洽谈两不误。”本次活动牵头商户优暖萌物负责人王瑞金说。

“生意圈”也是“生态圈”

此次集中开业，对商户而言，抱团价值远超流量集聚。多品类集合既可摊薄IP授权成本，又能满足名创优品、沃尔玛等大型采购方“一站式整单采购”需求。从“单兵作战”到“集群突围”，IP也成为最优黏合剂。

卡米屋品牌近年来从传统日用品行业进入潮玩、IP赛道，“不想卷价格，就只能走差异化道路，利用IP、原创设计赋能。”该品牌负责人贾小龙表示，公司原先以内销为主，产品也走传统批发路径。通过创意设计转型后，客群瞄准年轻群体，产品进入精品店，半个月就上新，溢价率达25%左右。

入驻全球数贸中心后，贾小龙不再满足国内市场，“今年打算主攻东南亚市场，目前已在接洽一些海外精品连锁店。我们现有三丽鸥、小马宝莉等五六款IP，还与同仁堂合作开发养生槌等康养产品，都比较契合东南亚市场需求。”在卡米屋的新展厅里，上千个SKU的产品有序陈列。公司专门邀请了600多名客户来体验、选新品，又拉动一波下单潮。“这里不仅有市场，还有展厅、会客厅，餐饮住宿也一应俱全。”贾小龙笑言。

同样想布局东南亚市场的优暖萌物经多年深耕，与沃尔玛、山姆、韩尚优品等多个知名品牌有合作。王瑞金表示，潮玩文创卖的是喜欢，是情绪价值。通过“IP+原创”，能实现1+1＞2的效果，大大提升产品附加值，销售渠道也更广。“现在品牌想走出去，痛点之一就是海外的IP授权。通过多个行业头部企业抱团联动，在谈判桌上就有更多的话语权，才能拿到更多更好的IP。”此次新展厅亮相，他邀请了500多个客户来“捧场”，“大家资源共享，一起把蛋糕做大。”

正如全球数贸中心相关负责人所言，“以前是同行扎堆拼价格，现在是IP抱团拼价值。”这种跨品类联动印证了市场向更高端、更具IP属性、更国际化方向的演进。12家商户手握迪士尼、三丽鸥、宝可梦等一线正版授权，各家IP种类互不重复，形成错位互补生态。在全球数贸中心已建成全球最大IP产品策源地的背景下，这种聚合也极具样本意义。