近80家境外采购商“摆摊设点”

昨日上午的境外采购商专场洽谈会现场，一家机械制造公司的工作人员正向几位外商详细地介绍自己的主打产品。

　　昨日上午，中国义乌国际装备制造业博览会的境外采购商专场洽谈会还没开始，国际博览中心二区6号馆的洽谈区外已经人头攒动。上百家供应商在入口处根据境外采购商需求调查表匹配相应的采购商序号，大家手里拿着产品画册和名片有备而来。

　　采购商摆摊设点、供应商上门洽谈，这样“角色反串”的新模式让供应商有机会主动接触目标采购商，着实吸引了众多供应商的关注，不到两个小时，就有300多家供应商入场洽谈，不少供应商都是慕名而来。

　　“为了提高境外采购商与供应商之间的匹配率，我们很早就开始筹备这个洽谈会，提前向外商了解采购意向，制作采购需求调查表，在现场标注相应的序号，让供应商在选择与采购商洽谈时更有针对性。”主办方负责人刘经纬介绍，此次洽谈会共邀请了来自土耳其、斯里兰卡、韩国等国家的近80家境外采购商前来对接，通过洽谈会的初步沟通以后，采购商与供应商可以到展位上或通过电子邮件进行更详细的对接。

　　制造路面建筑机械的参展商宁波克柱王机械有限公司还是第一次参加这样的采购洽谈会，相关负责人方秋菊一进入洽谈区就忙着寻找与自己相匹配的境外采购商，交换名片、介绍产品，还亲自把兴趣浓厚的外商带到公司展位上详细沟通。“这样的方式真是太好了，让我们能够主动出击，向外商介绍自己的好产品，而不至于在展位上坐等采购商上门。”方秋菊说，经过洽谈，有好几位土耳其的客商都对公司的路面切割机和振动器产生了较大的兴趣，展会结束后将继续深入对接。