飞天茅台今年恐难“一飞冲天”

随着年底临近，白酒销售本该迈向旺季，可今年“三公消费”受限，白酒销售特别是高端白酒，出现销量和价格双下降的局面。记者昨日在义乌农贸城看到，曾经风头无量的飞天茅台批发价跌至900元，零售价也只在1100元左右。可价格降低并没有给销售带来红利，不少经销商表示，与去年同期相比，生意不止差了一点点。

　　飞天茅台威武不再

　　昨日在义乌农贸城，与干果区、日用品区喧哗景象相对比，酒类销售区明显冷清。从侧门一路走过去，大部分店里都没有客人，经营户们有的在翻报纸，有的在看电脑，还有少部分聚在店门口聊天，这样的情景在往年的这时候，可是难得一见的。

　　“以前中秋、国庆开始，过来订货或是零买的人就多起来了，忙的时候中饭都顾不上吃，哪有现在这么清闲。”说起不景气的行情，经营户张先生不胜唏嘘。

　　据他介绍，今年以来，白酒销售一直不温不火，原指望到年底能有点起色，可就在上月中旬，标杆性的飞天茅台还玩起了降价。“临近年底，都想清库存，回笼资金，可市场需求不给力，还是很低迷，只能降价促销。”张先生说，现在飞天茅台每瓶1100元售价，基本回到了三年前的水准。

　　跟他隔开一条街，另一经营户骆女士也售卖飞天茅台，但与张先生不同，她的店主要卖的是其他品牌，这个只是带带的。“以前就一些老客户或是朋友过来，需要的话，帮忙去拿货。前几年这个真的火，而且逢节必涨，越高还越有人买。特别是2012年春节前夕，整天电话响个不停，都是来要酒的，那会价格也高，一瓶要2000多元。今年价格跌了这么多，反而冷清了，我还主动去问过有没有需要。”骆女士说。

　　高端白酒整体转凉

　　不单单是飞天茅台，五粮液也放下身段迎接旺季。在李女士的店里，52度五粮液的批发价约为650元，零售价则上浮15%，这个价格比两个月前下调了近10%。而剑南春、泸州老窖、洋河蓝色经典等，也都或降低价格，或优惠促销。“现在价格都透明，消费者也会比价格，加上不少品牌酒在网上都能买到，这也分流了一部分市场需求。”李女士说。

　　销量的停滞不前，也让经销商开始严控进货量。“仓库里存货都走得慢，哪里还有心思囤货，现在都巴望能把手头这些出掉，保个本就够了。”张先生介绍。回想去年的这个时候，情况完全相反，那时候他早早就开始囤货，唯恐不够卖。

　　其他经销商也是一样，对行情的不乐观，让他们异常谨慎。“到过年情况还不好说，上游经销商也吃不准。有的说可能会涨点回去，也有的说可能还会跌，都还只是猜测。所以，还是清库存，先观望下吧。”骆女士说。

　　中低端酒受影响小

　　与高端白酒相比，中低端酒就“淡定”许多。一家经营四特酒的经营户告诉记者，由于主攻的是大小商超，他们的销售量目前较为平稳，没有出现大起大落。另一经营户陈先生也表示，“三公消费”受限主要冲击的是公款吃喝和礼品市场，中低端酒平时多是个人消费，所以受影响较小。记者了解到，中低端酒这两年来，又以保健类酒较受市场欢迎。在陈先生店里，卖得最好的就是小瓶头的劲酒。他说，价格不贵，一次喝个半瓶或一瓶，量上也刚刚好。

　　李女士也表示，健康概念的盛行，让不少酒类企业开始注重养生酒的开发。以五粮液为例，新近推出的“珍感觉”系列，就主打营养牌，号称在原浆酒的基础上，加入了天然竹荪提取物，既保留传统白酒的口感，又增添了10余种氨基酸营养物质。酒中所含的竹荪多糖还可以被肝脏吸收，直接参与酒精代谢，降低了酒精对人体的伤害。“养生观念的盛行，估计这类保健型酒品会成为以后的发展方向。”李女士说。

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