大鳄布局义乌 楼市变数激增

　　去年11月28日，绿城集团以29亿元拿下义乌经济技术开发区中心区L地块。而就在绿城正式吹响进军义乌号角的前两天，一场“浙商回归助推义乌国际贸易综合改革项目推介会”在杭州举行，在这场义乌近年最大的招商推介会上，义乌市政府现场签下了47个项目，总投资超过500亿元，其中就有万达广场、复星城等城市综合体项目的身影。

　　义乌的楼市，差点就可以风平浪静地度过2013年了，未曾想这平静的格局会在年底突然被打破，而且破得那么决绝和彻底。万达、绿城、复星……突然涌进来的一群大鳄，或许要在2014年彻底颠覆义乌楼市有点粗糙、有点俗气的“土豪”命运。

　　本地房企年终集体大促销

　　绿城进军义乌的过程可谓一波三折。事实上，绿城在2013年10月底就参与过一次义乌经济技术开发区中心区L地块的拍卖，同时参与角逐的还有绿地和金地两家外地知名房企。三大鳄经过几十轮的叫价“厮杀”，把一块总面积不到14万平方米的地块，从挂牌的18亿元推高至29亿元，而出价最高的正是绿城，意外的是这次拍卖因为最终报价低于政府保留价而流拍了。

　　3年前，绿城还曾参与过义乌北门街12号地块的拍卖会，当时绿城掌门人宋卫平亲临义乌，不过因为竞价太高那一次绿城是铩羽而归。

　　有业内人士将知名房企迟来的原因归结为义乌楼市水太深。几年前，义乌的开发商大多是拿了地就开“卖”，资金回笼得快，甚至可以说是空手套白狼。再加上那几年楼市景气，所以拿地的时候都比较大手笔。

　　然而，随着调控的持续加码，义乌楼市行情也已经出现了逆转。据统计，2013年前三季度，义乌实现商品房销售面积14.9万平方米，同比下降19%。值得注意的是，2012年义乌楼市成交情况也不理想，在2012年上半年义乌房产成交面积下滑幅度甚至超过44%。现如今，义乌不少开发商被“套牢”，踏上了漫漫售楼路。

　　绿城等大鳄此时大举布局义乌，在一定程度上相当于是给本土开发商变相加压。于是在2013年最后一个多月，出现了本地房企集体大促销、扎堆打广告的局面。

　　2013年11月中旬，义乌世贸中心推出首波“存抵特惠”，存200万元抵268万元。据了解，义乌世贸中心占地约4.95万方，总建筑面积48万余方，除了1幢260米高的地标性建筑外，还有3幢150米高的超高层建筑，含五星级酒店、甲级写字楼、奢华公寓式酒店、江滨豪宅等业态。

　　12月，久府和园打出了“回馈老客户亲情价11800元/u”的广告，这个价格比楼面价还要低。据了解，该项目位于环城南路与宗泽路交叉口，按规划，这个项目总建筑面积为40余万方，共9幢楼21个单元。

　　紧接着两大曾经的“地王”项目也加入到促销行列中。现代城12月17日推出100席特价房，称“以15600元/平方米超低起价”，两天后又加推了80席，户型141—148平方米，同期又打出了“紫荆庄园3期现代森林别墅项目少量保留房公开发售”的广告。都市中央公馆打出了“现房隆重面世”的广告，主推商铺以及3号楼王面积201平方米的大宅。

　　主动权向购房者手中转移

　　事实上，义乌楼市向买方市场转变早已开始，大鳄的来临不过是加快了这一进程。

　　义乌房交会历来都有“商业地产走俏，异地房企唱主角”的传统。过去，本地房企因为“房子不愁卖”，很少在房交会上抛头露面。然而，在11月8日至10日举办的第20届义乌房交会上，大陈镇的华统·山水御墅、佛堂镇的尊旺·朝阳湖畔、江东街道的伊美·望族等本地楼盘集中亮相，不仅展位面积大，装修也是高端大气上档次。

　　不仅如此，此届义乌房交会上的房产营销手段可谓是花样百出。存抵、打折、赠送、请舞团跳舞、请乐团奏乐、刷微信送彩票、凭短信减房款……为了吸引人气，开发商不惜血本投入，房产经纪人也化身全能战士，炸得了爆米花，能做棉花糖，会扮蜘蛛侠。这些在上海、杭州、温州等城市稀松平常的促销手段，在义乌却是第一次大规模地出现。

　　此前，义乌本地房企售楼时犹如土豪交朋友，百般挑选自己的客户，购房者还得寻关系方能购得。

　　“这样的转变是一个进步，说明房企在压力下开始正视市场。”义乌一位不愿透露姓名的房产观察员说，过去10年是义乌本地房企野蛮生长的10年。畸高的房价、单一的产品、粗糙的开发模式，使义乌的房产消费成了一小部分人的“游戏”。品牌房企进军义乌则是一个良好的转变契机。

　　“绿城、万达等大鳄不一定会让义乌的房价往下走，有可能还会推高房价。但可以肯定的是，它们的到来，会让义乌的购房者有更大的选择空间，从而倒逼本地房企转型，推动义乌的房屋品质往上走。”该房产观察员说。

　　目前，义乌楼市上的新房、次新房大多是些大户型的毛坯房，面积在140平方米左右，总价较高，面向的群体以改善型需求为主。小而美或许是未来本地房企突破的一个方向。

　　大鳄的到来，甚至影响了二手房市场的走势。据相关媒体报道，一批原本想购买绿城地块附近二手物业的购房者，如今已不再询盘。欧景名城原本是义乌相对较热的二手盘，但这两个月动静很小。不少购房者选择持币观望，期待能买到品质更好的房产。

　　此外，2013年义乌还对外市户籍人员购房落户相关政策进行了调整。自8月份开始，外市户籍人员购房落户义乌的，人均建筑面积要求从原来的10平方米以上改为25平方米以上。即以一户人员来算(指夫妻及未婚子女)，如果一家四口人，就需要100平方米以上，这一调整对学区房有一定的影响。12月份，义乌又对房屋分割行为进行了规范，规定房屋应按规划设计分割，分割最小单元原则上为层。

　　总体而言，义乌楼市虽然当下不温不火，短期之内要想逆袭也着实不易，但义乌楼市的前景还是广阔的，大鳄齐布局也恰恰说明了这一点。