旅游商品采购“一对一”接洽

       作为本届旅博会重头戏之一的采购洽谈会，昨日在国际博览中心商务夹层如期举行。洽谈会上，采购商和参展商一对一、面对面的模式，让商业伙伴更为深入地进行交流合作。

　　本次洽谈会共邀请到乐购、大润发、国美在线、乐天集团等22家国内大型商超、网商企业，以及来自美国、德国、法国、俄罗斯、韩国等28个国家和地区的30家境外采购商。采购类别以户外休闲产品、旅游纪念品、旅游装备品为主，共吸引了400多家参展商和市场经营户到场接洽。

　　镜头一：

　　“试试看”心态收获订单20万

　　采购洽谈会分上午、下午两场，上午场是商超、网商专场，下午场是境外采购专场。上午场开始后，浙江松阳一家文体工艺品厂的负责人叶微婷按照“叫号”规则，坐到了国美在线的洽谈桌前，推介自己的产品。

　　叶微婷介绍，她的公司主打产品是纯手工国际象棋，是用各种木材手工雕刻而成，在美国等地有良好的销售业绩。国美在线采购代表对其产品表现出了浓厚兴趣，并当场达成20万元的意向订单。

　　“这是我第一次参加旅博会，偶然得知展会期间将举办采购洽谈会，抱着试试看的心态就过来了，没想到效果这么好。”叶微婷说，“这样一对一的洽谈会针对性强、成交率高，明年还会再来！”

　　镜头二：

　　从坐等订单到主动出击

　　下午1时45分，洽谈会场门前早已聚集了一批参展商代表，他们拎着各种样品，怀着期待的目光等候着。再过一刻钟，一扇通往国外市场的大门即将在他们面前打开。

　　洽谈会开始后，一位挎着大包小包渔具样品的妇女引起了记者的注意。她与境外采购商洽谈结束后，又带着样品，主动坐到了巴基斯坦、俄罗斯、意大利等境外采购商面前，向他们推荐自己的产品。

　　这位妇女名叫宋巧芳，是国际商贸城的一位经营户。她说，以前都是在市场上坐等订单，现在市场竞争越来越激烈，再不能这样坐等了，要主动出击、抢占市场。如此才会知道目前市场需要什么样的产品，才能更加准确地掌握市场行情。