义乌市场经营户远赴宁夏积极对接中阿贸易

　　2100多年前，起于中国的丝绸之路，横贯欧亚非。宁夏，正是这条“经贸玉带”上的必经驿站。

　　2013年，经义乌出口西亚北非地区的商品总额达48.59亿美元。2014年6月21日-25日，“2014首届中国与阿拉伯国家商品展”(以下简称“中阿商品展”)在宁夏召开，义乌小商品远赴宁夏对接贸易资源，踏上新丝绸之路的征程。中国制造，从义乌出发。

　　带着货去 空着手回

　　昨天下午，嘉华体育用品的老板娘何纪兰把自己的QQ签名改成“被太阳晒成黑炭了”，原来她跟着义乌购的展团去了一趟宁夏，一不小心把皮肤晒出了“小麦色”。

　　6月21日，义乌购带领我市82位市场经营户出发去往宁夏，参加首届中阿商品展。何纪兰也在这支队伍当中，她记得，从飞机上看到的宁夏天空万里无云，成片的沙漠和气势磅礴的黄河都让她对这次异地参展充满了期待。

　　何纪兰做体育用品生意已经有十多个年头，跟阿拉伯客人合作也有7年之久，她每年接到的来自阿拉伯的订单，占到生意总额的3成左右。“阿拉伯客人普遍比较谨慎，一开始都是先拿样品，后来再慢慢增加下单量。跟我们合作的阿拉伯客人大多是这样的情况，而且他们喜欢批发价在1元到10元之间的商品。”何纪兰依据她对阿拉伯客人的了解，特意带了一些性价比高、款式新颖的体育用品参展。“我带的都是小件的商品，拉力器、握力器、运动手套等等，东西小，占空间也少，而且很受阿拉伯客人喜欢。”何纪兰的如意算盘打得噼啪响，“我预计展会效果不错。”

　　激动人心的时刻终于到来。6月21日，何纪兰在中阿商品展上彻底体会了一把“受欢迎”的感觉。会场内，采购商人头攒动，把小小的展位挤得水泄不通。何纪兰带过去的2000多个产品，一会儿工夫就被抢购一空。“那可真的是抢购啊，场面太火爆了。”何纪兰说，那么多人都找她问价格、谈合作，被围观的感觉太棒了。由于展会从6月21日一直持续到6月25日，何纪兰和许多同行的商家一样，在展会第二天已经“无货可卖”。不过，他们硬是靠着展位上仅存的一些样品，谈下了不少代理商，其中不乏有着多年中阿贸易经验的宁夏客商。“宁夏当地政府对中阿贸易的支持力度特别大，展会上也来了很多本地的贸易商，对我们的产品都特别感兴趣。”何纪兰分析，义乌小商品有两大优势，一是源头货，可以跳过中间商，批发价格也比较低廉；二是款式新颖，设计紧跟国际潮流。何纪兰说，她在当地采购商手里看到的一个握力器是2011年的款式，在当地那还算是新款呢。

　　做生意的人总是留意身边一切跟生意有关的信息。由于宁夏的白天长、夜晚短，晚上9点天还亮着，何纪兰就约了同行的经营户一起到周边观察市场。“跟阿拉伯客户做了7年生意，这还是第一次在义乌以外的地方见到这么多阿拉伯客人，宁夏这地方好，市场前景也不错。”何纪兰细心留意之后做出了这样的判断。

　　返程的时候，何纪兰还听说了一个好消息，参展的82家企业一共带去价值150万元的货物，现场成交额达120万元，盘空20家企业的货物，半数以上的经营户都对接成功。

　　义乌小商品将“涌”向阿拉伯市场

　　何纪兰告诉记者，参展之后，经营户们都发现，原来大部分阿拉伯客人都在宁夏拿货，宁夏的代理商又苦于没有直接的进货渠道，只能从兰州或是西安的代理商那里进货，一来二去，义乌市场一个批发价1元的产品，到宁夏代理商的手里已经变成了2块钱，阿拉伯客人的进价又变成了4块钱。趁着展会的东风，义乌商品“涌”进宁夏，让当地经销商乐开了花。

　　据悉，中阿商品展的参展商品涵盖了阿拉伯国家特色小商品、纺织品及工艺品，清真食品、穆斯林宗教用品等二十多个品类、三百多个品种，可谓是中阿商业和文化的综合性多层次交流盛宴。截至6月25日，中阿商品展的参展人数达12万多人次，实现商品销售额1500多万元，参展的国内外采购商与生产商达成意向性采购协议总额达到1.1亿元，其中与阿拉伯国家的参展商达成的采购意向近2000万元。

　　对此，义乌购总经理王建军分析说，古代丝绸之路的贸易往来成就了宁夏的富饶兴盛，也形成了宁夏多民族文化交融并存的独特风貌。如今，借助“丝绸之路经济带”的“东风”，宁夏将再一次站在对外开放的前沿，成为东西方交流合作的“桥头堡”。

　　中阿国际商贸城是2013年位于宁夏中部的吴忠市的重点招商引资项目，占地面积266亩，总投资10亿元人民币，总建筑面积29万平方米。这一商贸城，将主要承担小商品二级批发及全球穆斯林商品展销两大功能。据了解，这一项目已于2013年7月开工建设，并将于2014年9月逐步投入使用，2015年8月商贸城将全面建成。

　　记者了解到，宁夏计划建设面向阿拉伯国家的国际航空物流中心和航空港经济区，目前与阿联酋的航权谈判进展顺利，银川河东国际机场三期建设也将于明年完成。此外，宁夏还将结合跨境电子商务试点和阿语人才优势，发展面向阿拉伯国家的电子商务和服务外包等互联网经济业态。截至目前，已有亚马逊、阿里巴巴等国内外知名电商进驻宁夏建立数据中心。

　　“我们选择宁夏作为义乌购商品贸易合作对接活动在国内的第一站。通过本次对接会，进一步拓展了义乌和宁夏两地之间的经贸合作空间，建立各方企业之间的经贸关系与文化交流，同时将宁夏小商品、穆斯林用品、清真食品生产经营商家与浙江义乌和阿拉伯国家的商家有机结合，相互展开深入合作，建立长远巩固的贸易合作关系。”王建军说，今后，义乌购将协助宁夏合作伙伴打造类似义乌购的电子商务平台、构建商品展示厅，并主导两地小商品货源对接事宜。