首届大学生创新创业论坛分享互动高潮迭起

　　董驰：

　　微信营销要用心经营

　　现为西北大学经济学博士的董驰，曾任比利时安特卫普大学高级访问学者，作为微电商领域权威人士，由其策划的众多微电商案例都曾引起全国性轰动。

　　微信营销专家董驰讲述了亲身参与微信营销的案例。作为一个拥有两万粉丝的微信用户，2014年8月的某个下午，董驰在自己的微信朋友圈里发出了营销葡萄的第一条消息：谁想吃真正的户太八号（一种葡萄的型号）？结果仅仅两个小时后，通过留言预订的葡萄多达200多公斤，真正让董驰认识到微信营销的魅力。

　　“8月底上市、9月底基本结束的户太八号，正好处在处女座时期。而现在大家都喜欢在网络上‘黑’（恶搞、玩笑）处女座，这正好给我们提供了一个很好的思路。”整理了思路之后，董驰带领自己的三人团队定下了“处女座”葡萄的“卖点”：“首年开园，称为处女葡萄肯定没错。而且现在大家赋予处女座‘挑剔、傲娇’的印象，正好体现我们所选的‘不是最好的葡萄我不吃’的品质。”经过将近10天的准备，董驰团队的“处女座”葡萄终于上市了，仅仅通过微信推广，在7天时间里，3公斤装售价58元的“处女座”葡萄便销售出去3000箱，营业额近20万元。

　　董驰表示，微信营销不再仅仅是单纯地在朋友圈刷屏的模式，真正受众是与自己关系亲密的家人与朋友，避免过度消费熟人的情感，做用心的营销或许才是微商发展的正确道路。

　　金文进：细分市场，注重品质与服务

　　金文进是义乌工商学院首届电子商务创业班班主任、淘宝店运营专家，同时也是创业教育改革实践者，目前正在开展农产品电商实战探索，也曾培养出众多年销售额过千万元的明星创业学生。

　　金文进表示，如今的淘宝市场日渐成熟，从最初的“开店就可以赚钱”一路优胜劣汰到现在，树立长久的品牌开始变得艰难，然而，这正是一个电子商务平台走向成熟的标志。越来越细分市场，成为电商平台的必然趋势，淘宝不再适用于“大而全”的销售模式，而逐渐走向“个性与特色”的二八原理。

　　二八原理告诉人们：在投入和产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素，而淘宝经营户们所经营的产品品质与跟踪服务水平就成为那20%的决定性因素，如何摒弃“大而全”的木桶原理，逐渐在细分的市场中占领一定席位应成为每一个创业者思考的重点。

　　金航飞：速卖通圈起全球客户

　　金航飞是义乌工商学院跨境电商创业班班主任，带领团队运营速卖通等跨境电商平台，具有丰富的实际操作经验，指导的学生团队月销售额超过5万美元。

　　像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上。2010年4月上线的速卖通，目前已经覆盖200多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿，成为全球最大的跨境交易平台。

　　金航飞介绍，速卖通的消费群主要来自美国的代销，由他们将货物进行筛选，再将物品信息发布在美国的独立网站进行销售，因此，大规模地整合中国货品的优质资源成为国外经销商促成贸易的第一道“屏障”，而要在这第一道“屏障”中突出重围，迅速建立自身品牌的国际知名度就显得尤为重要。

　　王辉：重视知识产权，促进电商融合

　　作为义乌工商学院的电商培训师资团骨干教师，拥有双硕士学位的王辉主要从事外贸及跨境电子商务研究和实际操作，并且具有丰富的国外生活经历和大量eBay实际操作经验，在跨境文化、跨境移动端、产品供应链、跨境物流、海外仓储方面有着较全面的研究。

　　论坛上，王辉就eBay的平台介绍与个人的实操经验两方面，与现场的听众进行分享。

　　王辉表示，中国的制造商大多是做OEM（定牌生产和贴牌生产），单纯从国外接订单，做的是代加工，我们现在要主动帮企业把产品销往国外，很多却拿不出自己的产品，从欧美国家十分重视产品的知识产权上来看，我国大多数企业还在用制造加工业的思维做国际市场，不是从品牌、零售的角度做产品。

　　王辉分享道：“这也是我常常告诫学生的：千万不要去碰触违反知识产权的地带，要拿出自己创新的东西去吸引别人，这在今后的互联网创业中非常重要。”