义乌市场开展线上新品发布行动

“这款塑型美体椅，可预防不良坐姿伤害。折叠设计，收纳方便”“这款智能呼啦圈是不会掉下来的，适合上班族使用”“这款单机版训练跳绳，设计有倒计时钟，可根据实际情况，自行设置使用”……3月17日，一场以春季和开学季为主题的线下走秀，线上直播新品发布会在国际商贸城三区举行，来自运动器材/体育休闲行业的16家企业发布了150余款新产品。这是商城集团“抢”市场繁荣，支持各行业协会线上线下举办新品发布的一个场景，旨在让因疫情出行不便的全球客商通过直播方式，赶赴一场“云端盛宴”。

眼下正值办公学习用品行业、眼镜行业、运动器材/体育休闲行业发布新产品旺季，但因为疫情，一些原定召开的新品发布会、订货会无法照常进行。“往年，这个时候外销生意好得不得了，今年一场疫情打乱了客户的采购计划，也打乱了我们行业商户的新品发布计划。”义乌体育休闲用品行业商会会长李明告诉记者，提振市场信心、促进市场繁荣是当务之急。一方面，商会在商城集团的鼎力支持下，及时调整销售策略，制定了线下走秀，线上直播发布新品的好办法；另一方面，稳住外贸出口的同时，积极拓展内销市场，所有商户抱团发展，而线上直播、电商销售就是新的增长突破口。

“稳外贸订单，拓展国内市场，转型、转型……”这是义乌万人迷健身器材有限公司负责人贾英玲现在常说的一句话，往年外贸出口是公司核心增长极，占比60%，一场疫情后，让她不得不重新审视国内百亿级的健身市场。“要把失去的份额‘抢’回来。”她说，今年公司重新在1688电商平台开设了店铺，并聘请专人来打理店铺，目前已接到10多个批发订单。

当天，贾英玲在线上直播新品发布会上，一口气发布了5款居家健身器材，吹响了开拓国内外市场的“冲锋号”。义乌奇舒体育用品商行也同期发布了3款按摩产品，并宣布采购优惠计划，新推出的产品到店采购，每台可享受500元折扣，活动持续一周时间。“与传统的线下发布会相比，线上直播新品发布会不仅避免了人群大量聚集所带来的风险，还节省了商家在场地、人力等方面的费用。”“奇舒体育”负责人李恒刚说，今年，拿着手机在市场里做直播的人越来越多，身边的朋友也纷纷开始涉足线上直播领域开拓市场，这对想从外销转内销的他是一次深深的触动。

“我对这个新业态还不是很了解，通过深入了解和学习后，发现‘直播+卖货’的模式发展潜力非常大，可能会成为企业开拓国内市场的一个切入口。”李恒刚说，线上直播除了能产生订单，还能最大化地让国内消费者了解“奇舒”这个品牌，让更多人用上义乌市场的优质产品。眼下，李恒刚正带着员工开始了直播卖货的新路径，成了行业内首批“吃螃蟹的人”。

“为市场行业协会集体举办线上直播新品发布会，是看到了线下商家拥抱直播的大趋势。”谈及举办这次活动的初衷，商城集团第三分公司相关负责人表示，市场经营户是义乌市场的最小单元，也是市场内最接近贸易本身的主体。鼓励、引导市场经营户直接或间接参与直播销售，有利于探索市场转型新路径。一方面通过培训，让经营户充分认识到直播经济对商品销售所带来的积极作用；另一方面通过专业技能培训，提高经营户自身直播营销能力。同时，打开营销渠道，进一步提振市场经营信心，开展线上化和数字化转型。

市场是义乌的龙头和命脉。围绕繁荣复市，商城集团聚焦“抢”的精神、“抢”的作风，“抢”出客商订单，“抢”出贸易发展，“抢”出项目开工，“抢”出市场繁荣。截至3月17日，义乌国际商贸城三区共举行了3场线上直播新品发布会，共有64家企业发布了266款产品，线上直播观看人数达上百万人次。接下来，义乌画业行业协会等商（协）会也将举办线上直播新品发布会。