用美妆小工具撬动美丽大市场

“有新款吗？”“有！”7月17日，当记者走进国际商贸城三区4楼的一家美妆店时，叶瑶瑶正坐在店内忙得不亦乐乎，边通过电话与外商进行沟通交流，边使用聊天软件将一张张新品照片发给对方。

虽然受到疫情影响，但叶瑶瑶通过手机、电脑“走线上”，使得订单不断。目前，通过不断地摸索与发展，她走出了一条适合自己的生意之道，从小小的美妆工具中，闯出了一片大天地。

从半间摊位到大商铺

身为义乌人，经商就像流在骨子里的血脉，总想传承下去。2008年，不懂经商的叶瑶瑶来到市场找工作，学习如何经商。直到2014年，这个曾经给别人打工的姑娘想自己闯荡商海，她大胆地迈出了第一步，在国际商贸城三区租了半间摊位，开始自己的创业之旅。

卖什么？叶瑶瑶在阿里巴巴上寻找合适的产品，期望能从中窥得一丝商机。这时，美妆行业进入了她的视线，她决定开始售卖指甲片。很快，她便和丈夫连夜开车出去寻找厂家，并购买了数千元的样品。

“刚开始的3个月，一个单子都没有，每天就像热锅上的蚂蚁一样。”叶瑶瑶回忆说，正当生意毫无进展时，得知广交会要举办，便赶紧乘坐大巴车前往广州，希望能够在广交会上找到发展的新思路。“在广交会上，看到了很多有意思的新产品，也在那边找了工厂，丰富了我们的产品。”这次的广交会成了叶瑶瑶创业的转折点，在扩展了产品的种类后，生意也慢慢有了起色，很快赚到了第一桶金。

如今，叶瑶瑶的商铺从曾经七八平方米扩展成120多平方米的大店面，产品也从最开始单一的美甲亮片发展到了美妆蛋、洗脸巾、洗脸刷等多种不同款式、类型的产品，去年的销售额达到了4000多万元。

危机下的机遇与突破

2017年底，面对大批的外贸订单和不稳定的工厂交货期，叶瑶瑶决定自己办厂加工产品。没想到等到2018年初机器到位的时候，却遭遇了一场小小的危机。

“刚开始算了一下也觉得利润很可观，但是等到我们的机器一到，整个市场的行情就往下跌。”面对危机，叶瑶瑶选择迎难而上。“我们改变了思路，与其和同行去竞争低价，不如做有品质的产品。”在将方针调整到了走品质路线后，叶瑶瑶终于稳住了产量，迎来了转机。

随着电商平台的崛起，越来越多的传统商家开始尝试线上发展。2019年，叶瑶瑶也加入了电商行列，但普通的电商平台大多零售为主。对此，叶瑶瑶没有盲目从众，而是选择新的销售平台，走线上批发模式，摸索出了一条适合自己的发展路线。

创新和品质才是硬实力

在创业路上，叶瑶瑶从未停止脚步，她总是在不断探索，寻找突破口。去年起，叶瑶瑶把目光放在了国内市场。

“以前以外贸为主，现在国内市场也有很大的空间。”很快，叶瑶瑶又开始琢磨开发更丰富的产品，推出了一系列适合国内的“小清新”产品，深受广大客商喜爱。

同时，叶瑶瑶也留心国内外客户的不同喜好，针对不同国家和地区客户的要求，打造出不同风格、类型的产品，努力做到搭色最好、质量最好、配比最好。仅仅是一个小小的美妆蛋，在形状、颜色、尺寸上就变化出了千种花样。从水滴型、钻石型到水果型，从玫红色、海蓝色到柑橘色，上百种不同款式的美妆蛋被整齐地排列在货架上，等待客商的挑选。

在介绍自己的产品优势时，叶瑶瑶最自豪的就是产品的创新与品质。她说：“这是产品的硬实力，未来会继续创新出更丰富的产品，在不断变化的市场环境中寻求更大的发展空间。”