“80后”肖亮：立志深耕衬衫行业

1万件衬衫，按照传统加工方式，原本只需要一周时间就能完成，而肖亮却用了1个月的时间。这是什么原因？因为这个“80”后曾经不懂如何做衬衫。他仅凭自己6年的衬衫销售经验，就一股脑儿办起了衬衫厂。

肖亮虽然入行较晚，但凭借过人的胆量和精准的定位，这位来自湖北的新义乌人在义乌衬衫行业闯出了一片“小天地”。

从业务员到企业老板

服装业是义乌的支柱产业之一，以大陈衬衫为代表的义乌服装业，近年来，吸引了全国各地的外来建设者、大学生来义就业。2007年，大学刚毕业的肖亮想找一份专业对口的工作，听说义乌外贸经济活跃，他二话不说就来到大陈衬衫厂，应聘外贸业务员的工作。

“前3年，我只是负责外贸跟单。”肖亮说，对于新手来说，维护客户下单、返单并非易事。在与客户的沟通中，肖亮发现自己还需要掌握衬衫面料方面的知识。他不怕吃苦，每天起早贪黑，边工作边学习，不断积累相关的业务知识。3年后，肖亮开始跑外贸业务，每年都能销售50余万件衬衫。

2013年，不安于现状的肖亮开始盘算自己开一家衬衫加工厂。“当时家人都不支持我的想法，他们认为我现在收入可观，没有必要冒这个风险。”肖亮说，衬衫行业中排得上名号的企业都是经过几十年发展的，对于入行较晚的他来说，创业会面临较大的挑战。

尽管如此，他还是偷偷地买了一台生产衬衫的设备，白手起家开始创业，办起了一家衬衫小厂——义乌市景泰服饰有限公司。由于缺乏生产经验，他接下的第一个订单就亏损了几万元。1万件的衬衫本来只要一周就能完成，由于工艺上的调整，这个订单整整做了1个月。

肖亮没有因此而气馁，他不断总结生产经验，经过努力，他的生意逐渐有了起色。“景泰服饰”不断扩大生产规模，11年来，肖亮搬了4次工厂。

走差异化发展路线

在“景泰服饰”的样品展示间，记者看到，展架上挂着衬衫式外套、衬衫式棉衣……各类带有衬衫样式的时尚单品让人眼前一亮。“我们生产的衬衫不再只是职业装，更多的产品融入了时尚元素。”肖亮说，“因为更新频率较快，生产车间每天都要重新调试，这也给我们带来了非常大的挑战。”

从办厂之初，肖亮就给自己的产品做了明确定位：走中高端路线，做差异化产品。在生产车间，记者看到，工人每完成一道工序，都会仔细检查工艺细节是否处理到位。

一件普通衬衫包含近百道工序，而肖亮对工艺制作的要求很高，要求每道工艺都要做得精细化，而一件精品衬衫则需要200多道工序才能制作完成。碰到复杂的工序，只有娴熟的老员工才能完成。

除了精细化生产，肖亮还非常注重面料的开发。“常规面料在市场上不具备竞争力。”肖亮从消费者的痛点入手，联合面料厂商开发新型面料。其中，“景泰服饰”推出的一款不容易起皱又清凉的新型纤维面料衬衫，受到了不少采购商和消费者的青睐。

近年来，“景泰服饰”积极与终端品牌接触，了解终端市场的流行趋势，第一时间把握消费者的需求。国内外不少知名服装品牌纷纷向“景泰服饰”抛来了橄榄枝。

“任何行业，只要你想做都为时不晚。”肖亮对未来衬衫行业的发展充满了信心。