今年下半年首场寒潮近日正从北向南逐步影响我国。冬日渐近的寒意在义乌街头弥漫，而义乌市场上各式热水袋、取暖机、帽子、围巾正卖得火热，将浓浓的“暖意”源源不断发往世界各地。 市场里的“冰火交响曲” 在国际商贸城四区，前来采购保暖服饰的采购商络绎不绝。商户忙得“没空吃饭”，采购商步履匆匆，没过一会儿就拉着推车，满载而归。眼前这番热闹的采购盛况，正是义乌市场“暖经济”发展正旺的生动写照。 11月13日，记者走进宏祥帽业店内，经营户范艳华正与店员一起打包一批贝雷帽。“现在根本忙不过来，本来应该交给工厂干的活，我们都拿来店里做了，就为了赶紧给客户发货。”范艳华边将手里的贝雷帽装袋边说道。 据她介绍，自8月份冬款帽子上新以来，店内生意如同驶入快车道，销量与日俱增，尤其是爆品贝雷帽，日均销量已突破1万顶。9月北方显著降温后，订单更是迎来爆发式增长，来自东北、湖南等地的订单持续不断，销量增加五成以上。 谈话间，范艳华的手机屏幕上不断跳出新的订单信息，她瞥了一眼，笑着说道：“看，新订单又来了，这位客户从事跨境电商，打算再追加2400顶帽子。”她说，最近气温持续走低，许多客户为了赶上冷空气带动的热销期，纷纷加单补货，迫不及待赶来店里取货。范艳华坦言，“客商来一趟都得拿上五六百顶帽子，热门爆款排单已排到一个多月以后。前两天有客户要6000顶帽子，最快也得12月中旬才能出货，还好客户愿意等。” 除了国内热销，宏祥帽业的产品在德国、印尼、东盟等市场也颇受欢迎。范艳华笑着调侃，国内国外市场双双走俏，自家的工厂机器如今已是“干冒烟了”。每款帽子的日均产量高达5000顶，即便如此，产品依然供不应求。为此，工厂扩招10余名工人全力赶制订单，以最快速度将货物交付客户手中。 天气越冷，保暖用品的生意一定越“热”吗？并不尽然。 在国际商贸城二区的劲龙家电，经营户曹堃刚从忙碌的出货高峰期中缓过神来。他指着店内一排排取暖机说道：“我们现在已经到销售尾声了，基本上该发出的货都发完了。”一旁，部分新款夏季风扇已悄然陈列于显眼之处。 曹堃解释说，自家生意以出口为主，主要销往中东、中亚等市场。尽管这些地区的冬季与我国基本一致，但考虑到运输周期通常需要两三个月甚至更久，因此，早在今年5月，曹堃的取暖机生意便已率先“升温”。多功能烤炉、配备壁炉灯光效果的取暖机，都成为今年热销之选，销量轻松突破数万大关。如今正是店内商品换季过渡的节点，为明年夏季风扇的销售做准备。 保暖用品“暖身”更“暖心” 今年冬天会更冷吗？这是最近许多市民常挂在嘴边的话题。应对不确定的天气变化，义乌市场的经营户早已行动起来——提前备货、加大生产、推陈出新。他们用一件件保暖用品，为消费者搭建起抵御严寒的坚实屏障，为采购商解决突如其来的货源难题，同时，他们也不断在产品上注入设计巧思和情绪价值，让保暖用品“暖身”更“暖心”。 在宏祥帽业店铺，50余种色彩的贝雷帽在展示柜上井然有序地排列，宛如一面绚丽多彩的“帽子墙”。范艳华介绍，今年巧克力色、灰色、咖啡色尤为流行，因此在设计之初就重点围绕这几种色系进行开发，同时还特别设计了大头围加大版，以满足更多北方客户的需求。 “听说今年冬天更冷，我们已经做好了充分的准备。”范艳华表示，今年冬款帽子的生产时间较往年提前了约半个月，自5月投产以来便持续供应市场。同时，为确保寒潮来临时能迅速响应订单，工厂提前织好了数万顶半成品帽子，如果接到紧急订单，能够确保1周内出货，为后续供应提供保障。 主营电热水袋的经营户袁菊芳也对今年的生意充满期待与信心。在航晓电器店内，毛茸茸的电热水袋摆满货架，造型可爱，手感柔软，吸引不少消费者驻足。 “今年冬季预计比往年长约1个月，这意味着我们的电热水袋能多卖1个月，所以今年的备货量比往年多出三分之一。”袁菊芳说，今年已上新了20多款新品，与往年相比在外观设计与安全性能进行了双重提升。 “很多客户向我们反映想要设计更新颖、造型更可爱的电热水袋，于是我们今年推出了几款‘设计师款’。”袁菊芳拿出一款印有Hello Kitty的红色电热水袋介绍说，“今年我们拿到了三丽鸥授权，已经推出几款新品试水市场。” “现在不仅要保暖，还要懂客户，把产品和服务都做到位。”经营户陈壮英感慨，如今高品质、品牌化已成为义乌市场的必然趋势，消费者不仅追求产品的功能，更看重产品所承载的情绪价值。因此，陈壮英逐步转变经营模式，从单纯卖货转向个性化、定制化销售，力求为消费者提供独一无二的购物体验。“前段时间有位北方的客户找到我，想要定制一批围巾作为公司礼品。”陈壮英说，听完客户需求后，她立刻有了设计灵感，将客户的企业文化融入围巾设计中。几天后，设计图稿便发给了客户确认，对方一次就敲定了数百条围巾的采购订单。 像这样的定制化订单愈发常见。日前，黎巴嫩客户阿什拉夫想要寻找带香味的围巾。陈壮英当即留下几件样品，着手帮客户寻找合适的工厂。“客户有需求，我就来帮他解决。”她告诉记者，如今，以围巾为代表的保暖用品，已不仅是御寒工具，更是承载时尚、文化、情感表达等多重价值的消费载体。因此，在日常经营过程中，她更注重将创新性、个性化的想法融入产品设计中，让每一条围巾都兼具温度与情感。 记者手记： “世界超市”玩转季节生意 随着取暖小家电、保暖服饰陆续摆上货架，“暖经济”悄然升温。近期寒潮的来袭，更是为“暖经济”添了一把火。这在国际商贸城四区的帽子专区体现得尤为明显：采购商行色匆匆，拉着推车一家一家找货，来不及片刻停歇。市场外寒意渐浓，市场内却热火朝天。无论消费者身处何地，都能感受到来自“世界超市”的温暖。 在内销生意渐入佳境的同时，主营外贸的商户则已悄然完成一轮商品的季节更替，此时甚至能看到风扇、丝巾等夏季清凉产品与冬季保暖用品同台陈列的场景。从前都说“靠天吃饭”，但义乌商户则始终走在前头，凭借多年积攒的经验从容应对气候变化带来的挑战。当义乌的夏日暑气正盛时，这里的商户们已经提前“嗅”到冬季商机。在义乌商户的手中，季节的流转被精准拿捏，冷暖之间尽显生意智慧。 “温暖”也不再只是一种物理保暖的需求，更是情绪价值的传递。从联名款电热水袋到蕴含企业文化的围巾礼盒，“世界超市”所传递的“温暖”正被重新定义。这种从“暖身”到“暖心”的升级，不仅是义乌商户主动求变、义乌商品品质跃升的真实写照，也是“世界超市”贸易活力的生动体现。 |
GMT+8, 2025-11-19 10:53
