义乌二手房迎“小阳春”

       昨天，2012第十八届义乌房地产交易会落幕。尽管参展楼盘多来自外地，但记者现场了解到，相对吸引购房者目光的，还属义乌本地二手房以及周边“金三角”的三个参展楼盘。在眼下刚性需求占主导的市场中，价格和区域发展前景，正成为成交量最有效、最直接的促进因素。

　　二手房：“小阳春”已确立

　　昨天，临近撤展时，包括坐标不动产、佳宝地产等在内的中介公司均有现场成交的消息传来。佳宝地产运营总监付至威表示，受宏观大环境影响，本届房交会在规模和人气上虽有一定幅度下降，但他们仍收获了一批意向客户。值得一提的是，房交会首日他们就已做了一单生意。

　　坐标不动产在房交会期间也有数个单子谈成，公司销售经理潘明伟坦言：“事实上，目前的市场行情比起去年第四季度已有所好转。”金典不动产总经理金斌斌对此表示认同：“今年以来，楼市相对有一些利好消息，比如‘限购令’不再延续，首套房贷款利率有所回调等。”

　　二手房市场“小阳春”确立，不仅与政策利好相关，还得益于性价比较高房源的增多。“我们试图有选择性地向客户推荐价格更低的房源。”付至威说，营销策略的调整带来了成交量的放大。

　　例如，该公司房交会上成交的首个单子，购房者原本没有找到合适房源，但当他听销售人员说，一套位于东洲花园的房子正让利销售时，他最终决定买下。据悉，这套房子房东开价160万元，最终成交价为150万元，同类房源相比去年房价高峰期，有超过20万元的降幅。

　　坐标不动产营运部和市场营销部统计了参展房源的价格走势，结果显示，相比去年，多数房源价格呈现下降趋势。如上届房交会，义乌城市花园、嘉和广场、东洲花园的均价分别为每平方米18000~19000元、18000~19500元和16500~17500元，而本届房交会，其均价已分别变为每平方米16000~17000元、17000~18000元和12500~13500元。

　　需求方面也正寻找价格相对较低的房源。据相关统计，市场需求的主导户型已从以往的150平方米左右，转变为150平方米以内的；购买总价已从以往200万元及以上，转变为200万元以下甚至150万元以内。

　　金三角：区域大规划吸引购房者

　　另一类相对热门的房产，是地处“金三角”的楼盘。本届房交会，来自那里的参展楼盘共有3个：龙庭一品、茂新四季新城和英伦国际园墅。茂新四季新城销售负责人说，目前，其价格尚未制定，但房交会期间仍有上百人预约。英伦国际园墅专案经理王琪琛表示，他们仅推出数套排屋和类独栋别墅，总价在210万~250万元之间，已被预订两套，效果好于预期。

　　据了解，关注“金三角”楼盘的看房者，大多是来自北苑、上溪等地的义乌人，以及在义乌创业的人士，甚至还有一些外商。他们想着要到该区域买房，一方面是因当地楼盘高层总价低，别墅环境较好，另一方面也因该区域存在开发潜力。不少人认为，金义都市区的建设或将提升其商品房价格。