世界杯里的“义乌制造”

义乌市场内，外国客商手拿义乌企业生产的卡西罗拉。

　　巴西世界杯自6月12日开幕以来，义乌国际商贸城的世界杯衍生产品迎来又一波热卖潮。

　　“一位韩国客商刚向我们批发了1万只悬挂有韩国小旗的塑料制小喇叭。”昨日上午，在义乌国际商贸城经营世界杯产品的王创歆说，“这些天基本上以韩国、俄罗斯的客商为主，因为这些国家货运发达，发货后一般在一周内即可到达当地，甚至只需三四天。”

　　如经海运，世界杯产品要运往巴西等国，需二三个月时间。因此，许多世界杯相关产品在前段时间都已基本销售完毕。最近来义乌市场批发世界杯产品的，一般都是离中国较近的国家。“到世界杯开幕，存货就卖得差不多了。但随着赛事的推进，待到16强、8强、4强和参加决赛的球队先后产生，还会继续掀起一波波球队球迷用品补货狂潮。”王创歆说。

　　与往届世界杯产品相比，本届世界杯“中国制造”又有何异同？从义乌方面的反馈分析，虽然现在部分商品存在同质化竞争、互相杀价、利润下滑等情况，但总的来说，义乌依然占据着世界杯产品出口的先机，也拥有产业链的发展优势。

　　竞争激烈，销量大利润薄

　　王创歆自2004年起即在义乌市场经营世界杯相关产品。

　　“南非世界杯期间，主要是代销，从中赚取差价。”王创歆说，四年前，他们做世界杯产品都是代销人家的产品，拿货价高，售价也偏高。今年巴西世界杯，他开始自己加工生产类似的产品。据了解，与上届世界杯相比，今年世界杯产品的利润薄了，因为当年义乌市场上经营世界杯产品的商家并不多，也就十多家，而今年一下涌现出了上百家。

　　如今生产世界杯产品，原材料涨了、工人工资涨了、运费也涨了，相反，因为竞争激烈，产品价格却下降了很多。据义乌市场经营户介绍，2002年、2006年世界杯时，利润率大约有10%，到了2010年，利润率下降到7%左右，到了这一届，利润率只有5%。王创歆拿起一个个样品介绍说，“就以这款长筒塑料喇叭来说，在南非世界杯期间批发价为每只2.8元至2.9元，现在只能卖到2.5元；特别是这款推气式喇叭，南非世界杯期间每只为13元，如今只能卖到2.8元至3元。”

　　为了突破这个困境，部分商家开始谋求品牌化道路，通过自己加工生产世界杯产品。“如今由于自己加工生产世界杯产品，虽然价格有所下降，但自己企业的利润与上届世界杯相比还是基本持平。”王创歆说。据他了解，2006年德国世界杯时，义乌只有几家生产足球的厂家，一天也就生产几百上千只足球，远远不能满足需求。之后，义乌的足球厂如雨后春笋般多了起来，现在有30多家工厂。义乌足球厂办起来后，价廉物美的义乌足球逐渐占据了足球出口的主流市场。

　　“可以说，只要搭上巴西世界杯这趟顺风车，商家便没有不赚的道理，而只有赚多和赚少的区别。”王创歆说本届世界杯期间他的商品除了销往巴西，还大量销往印尼、菲律宾等国。其中销往印尼和菲律宾两国的各种喇叭产品已达200个集装箱。

　　每届世界杯，不仅是全世界的一大“热点”，更是义乌商人翩翩起舞的舞台。因为在义乌人的眼里，一届世界杯就是来自全世界的无数笔生意。

　　质量要求高，授权产品更好销

　　薄利多销是义乌的金名片，但靠品牌赚钱，却成了义乌许多商家转型升级的努力方向。

　　自去年年初开始，一只只造型独特、身姿健美的巴西三色犰狳毛绒玩具经义乌出入境检验检疫局检验合格后，作为2014年巴西世界杯吉祥物顺利出口至巴西市场。

　　据承接该订单的义乌市超其特玩具工艺品有限公司负责人介绍，订单是分批次进行的，到去年年底销售了数十万只。“这个订单是跟我们合作十几年的老顾客下的。2012年初开始谈，产品质量要求很高。在我们生产期间，该产品在中国授权的生产厂家仅两家。”该负责人自豪地说。

　　义乌简侬工艺品有限公司早先是一家塑料制品企业，现在专注玩具和礼品生产，而被称为球迷助威“神器”的卡西罗拉更是今年该公司的生产重头戏。“去年4月，我拿着这个产品去广交会上卖，来询问的客人并不是很多，于是进行了第二版和第三版的改良。如今该款产品已经卖了近200万个。”该公司负责人吴晓刚说，“现在市场上70%以上的卡西罗拉都是定制型的，会在卡西罗拉的角落印上外商所需要附加的LOGO和广告。”

　　对产品的质量要求高，是本届世界杯产品生产厂家的共识。“客人的要求比较严格，这些水洗标都要缝在国旗产品上。”在义乌国际商贸城经营世界杯相关产品的经营户黄杰说。现在的国旗产品销售热度跟往届差不多。除了国旗，她的企业还生产手摇旗、车旗、车镜套、帽子等产品。黄杰的企业在成立之后就赶上了2010年南非世界杯。南非世界杯的时候，她们一直忙到世界杯结束才做完手头的订单。根据经验判断，巴西世界杯期间，她的工厂也会经历这样的一个过程。因此，为了迎接世界杯，早在前年年底，工厂就已经开始为世界杯相关产品打样，设计了七八个新款产品招揽客户，同时在仓库备下了足够的原材料，任何订单都能现做现发。

　　“像这款短型喇叭，就是授权产品，它的要求是更厚更环保，质量要求更高，因为这样的产品不容易损坏。当然也更好销一些。”王创歆说，现在的客户对世界杯产品的质量要求越来越高。

　　据义乌海关统计，今年1月至5月，经义乌海关出口至巴西的商品共计1.6亿美元，同比增长31.4%，其中，体育用品出口巴西278万美元，同比增长42%。义乌海关相关工作人员分析，义乌小商品出口向来受国际重大赛事和国际局势影响，近期小商品出口量的增长，最主要的动因是巴西世界杯足球赛的带动。仅这一数据，或许就能证明义乌商人对“热点”的强大阅读能力。