八年舞剑，中信搏击商城势正鸿 致力打造最佳综合融资服务银行

中信银行于2008年6月进驻义乌，2012年4月升格为二级分行，现已下辖一家营业部、五家同城支行、三家异地支行。背靠浙中大市场，经过8年突围，中信银行义乌分行化蛹成蝶，在群雄逐鹿的金融市场中站稳脚跟，走出了一条具有中信特色的发展之路。已连续五年在金华银监评级中获股份制银行第一名；在义乌市支持地方经济考核中名列第四；荣获金华市级文明单位等一系列荣誉称号。

起步：危中求机 亮剑浙中

     2008年6月，中信银行选择在小商品之都义乌布局浙中市场。4个月后，一场全球性的金融危机爆发，以外向型经济为主的义乌也进入经济“寒冬”。在义乌开疆辟土的中信掌舵人、行长傅河水谈及那场没有退路的背水一战，总会感概中信在义乌的起步，“在‘危’中求‘机’，在竞争中亮剑。”

     不经风霜苦，哪得梅花香！作为一个“后来者”，正是在恶劣环境中的磨练，憋着一股劲往前冲的中信人，靠着坚韧、责任和巧力，敏锐把握市场动向，寻求机遇，迎难而上。而这个机会落脚在哪里？中信人选择立足本土区域经济谋发展。

     众所周知，义乌是一座建在市场上的城市，行业集聚、市场主体多，而同一行业信贷需求在时间、资金需求量等方面有诸多共性。中信银行义乌分行之所以能在短时间内渗透进义乌市场，就是因为牢牢抓住了这一点。该分行成立伊始，就以市场为突破点，提出了“1+1”的“按区域营销、分行业管理”的营销管理新模式。所谓“1+1”，第一个“1”，是指搭建一个平台、配套一项产品、开发一批客户；第二个“1”指的是提供同一区域、同一产品、同一风控方案。根据行业特点研发的金融产品和金融服务，更加符合客户的口味，一经推出，立即赢得了市场的认可。

      通过这种营销模式，义乌分行将商品销售领域“批发”的概念移植到了信贷领域。通过批量营销，把根系扎进浙中地区重点优势行业的领军企业，客户开发实现了从无序到有组织、从随机向有计划、从分散向大集群的转变。

      润物细无声式的布网渗透，该行栉风沐雨、砥砺前行，成立仅五年，存贷款余额就双双突破百亿大关，主要业务指标以年均60%的增幅领跑同业，实现了效益、质量、规模的协调发展。

    可以说，中信用几年时间走了别人十几年的路。

蝶变：突破边界 借势起航

     回顾中信在义乌的发展历程，从来都是挑战与机遇并存。2011年，全国唯一的国际贸易综合改革试点落户义乌，带来了巨大的改革红利，令“金融家”们趋之若鹜。目前，义乌已有120余家银行、保险、证券、融资担保公司、小贷公司、本外币兑换公司等金融机构或组织，逐步形成了以贸易为重点的金融生态环境。

一方面是政策利好，另一方面是群狼环伺。如何突围而出，抢占份额？中信义乌分行依托中信集团独具优势的综合服务平台和总行、杭州分行强大的后盾支持，积极向上争取资源、向下拓展空间，通过上下联动为“义乌试点”服务。

2011年9月，中信银行杭州分行与义乌市政府签订了《共同推进义乌市国际贸易综合改革试点战略合作协议》，承诺5年内投入100亿资金支持“义乌试点”。

2013年6月，中信银行杭州分行又联手中信建投证券，与义乌市政府签署战略合作协议，将通过信贷投放、直接融资、表外融资等多元化融资渠道，在未来三年向义乌提供不少于300亿元的资金支持，并为义乌市政府提供全面的发展战略顾问等一揽子金融服务。

利用中信集团强大的金融平台优势、联合团队优势及各子公司的专业优势，中信义乌分行突破银行的业务边界藩篱，也开启先行先试的“跨界”之旅，打造金融平台服务和战略合作的“升级版”。截至目前，中信系已累计为义乌市政府提供各项融资达160多亿元。

随着“市场采购”贸易方式获批，中欧班列（义乌-马德里）的开行，跨境电商高歌猛进和“一带一路”战略的实施，义乌分行每一步都踩准节拍，借力启航，助力企业“走出去”，提供股权融资、跨境筹组银团贷款等多样化、差异化的金融服务方案。

担当：政企共舞 勇当先锋

 无论是批量营销，迎合客户需求，助力企业转型，还是搭载政策红利，助力改革试点，中信义乌分行始终紧握一杆秤：支持地方经济发展。因为深知，只有地方经济变强了，银行才能借势而为，壮大自身实力，这就犹如唇齿相依，只有与地方经济发展同呼吸、共命运，银行才能谱写出华美篇章。

在中信的八年发展历程中，这个准则贯穿始终。正因如此，在08年金融危机时，义乌部分企业陷入了资金链断裂、财务运行困难甚至停产倒闭的困境，不少银行忙着“收”，抽贷、限贷、压贷自保。刚起步的义乌中信没有袖手旁观，不跟风抽贷、不盲目惜贷，反而积极向上级行争取资源倾斜，主动服务，做好“放”的文章，仅半年内就把全省13%的信贷规模投放到义乌，帮助企业度过难关。

随后几年，中信义乌分行想方设法保持政策的稳定性，确保信贷投入每年50%的年均增幅，助推地方经济建设。2014年，在经济下行的逆境中，该行依然积极向上级行争取信贷规模，加大信贷投入，并将所有的贷款规模投入到实体经济中。今年一季度末，贷款余额攀升至170亿元，占杭州分行各项贷款增量的17.6%，贷款余额、贷款增量均跃居金华市11家股份制银行首位。

诚如傅河水所言，“一家银行有没有实力，就看它自身的政策是否能够持续稳定，就看能不能取信于当地政府，取信于企业和老百姓。”中信在义乌能站稳脚跟，赢得政府部门和企业的肯定，不仅在于“锦上添花”，更源于在每个关键节点上的“雪中送炭”。

在经济新常态下，银行业各方面都有巨变，互联网金融虎视眈眈，中信义乌分行同样面临一个转型的十字路口，“迫切需要我们‘因时而变，随事而制’，运用新思维，明确新方向。” 傅河水说，未来义乌中信发展的核心词是：跨界融合、零售转型、风控迁移，以客户为中心，打造最佳综合融资服务银行。

所谓的综合融资服务，是银行提供给企业的融资, 可能是贷款，可能是债券，也不排除PPP模式。“客户需要资金，中信银行可以搭建平台，但资金不一定是银行贷款。”中信利用集团平台优势，推出了“大资管+大交易+大投行”的服务模式，做“强”营销端、做“专”功能端、做“好”支持端，为客户提供一揽子金融解决方案。比如顺应义乌市政府战略部署，已为义乌发行7支债券，实现债券融资120亿元。所发行债券均创同类低价，为义乌节约融资成本1亿元以上，成功打造了平台公司发债的“义乌模式”，得到省政府领导高度肯定，成为不少县市拓宽融资渠道的样板工程；针对小微企业，推行标准化产品、规范化的批量服务模式，去年来已为跨境电商企业办理授信2亿元；做大“城市发展基金”项目，为城市改造、基础设施等重点项目提供支持。

就在上月，中信银行又联手中信环境投资集团与金华市政府签订战略合作框架协议，拟通过多种金融服务渠道，为金华地区提供总额不少于700亿元的融资投放额度。

搭载着浙中转型的这趟“特快专列”，通过加强与集团内协同联动，创新资金运用模式，中信义乌分行找准定位、发挥优势，全方位、多渠道，有特色的参与到地方经济建设，已成为支持区域转型发展的主力银行之一，正全力打造“最佳综合融资服务银行”。