鸡毛换糖之陈洪才：“拨浪”声声传天下

我叫陈洪才，1944年4月出生于廿三里街道后乐村。鸡毛换糖是我老家各村代代相传的传统性副业，到20世纪70年代，廿三里范围内有上万副糖担出门经营。

我第一次出门是在1967年。在那个特殊的年代，农村贫穷落后，农民处境相当困难。为了生计，腊月里，我跟随堂兄前往诸暨县姚江公社江藻村鸡毛换糖。

江藻这地方的鸡毛必须用瓷碗才能换到，因为那里非常缺碗。为了满足顾客需求，我从东阳县城买来120只大碗，加上其他一些小百货等，足有150斤。我们要乘火车到诸暨直埠站下车，由于担子重，上火车时非常吃力，一连几次都挑不上，直到旅客们全都上了车，最后我才勉强上车。

列车到达直埠站，挑担步行20里到江藻，我们住在一农民家中，费用是一宿两餐一元钱。晚上，堂兄简单地教了我一些鸡毛换糖的基本常识。次日，我怀着忐忑不安的心情进了一个村庄。大清早，生产队尚未出工，一群男女站在热闹处聊天，为了不被笑话，我避开热闹处往僻静处走，不料刚进一条屋弄，就撞见一妇人迎面而来，那妇人用疑惑的目光盯着我，自言自语道：“怪哉！这换糖佬怎么像贼似的不去人多处，偏往无人的屋弄中走，真是白日见鬼了。”

刚避开妇人，又来了一群少年，他们骂我是投机倒把分子，起哄着要抓我去公社。我心里着了慌，不敢回头，加快脚步，飞也似的挑糖担出村。谁知我逃得快，后面也追得快。“投机倒把分子逃了，快追呀！”一时间我成了惊弓之鸟。

惶惶走了约20分钟，来到野外，回头窥探，已不见那群人的影子，这才长长地嘘了一口气。回想着刚才惊险的一幕，不禁鼻子一酸，眼泪不停地往下掉。那妇人的疑惑目光与自言自语的画面出现在我的脑海中，鸡毛换糖应该是往人多处走，我为什么偏向无人处行？拨浪鼓是带来招揽顾客的，为什么没摇？这像做生意吗？不行，不能这样。我鼓起勇气，又挑起担子，边走边想下一步的经营方法。先摇响拨浪鼓招呼人，再学喊“号子”练胆量。

我精神十足地摇着拨浪鼓，喊着“号子”走到村子。这时，全村的人都出去劳动了，村里只留有老人，这让我刚提起的精神又回落了。过了好一会，一个嘶哑的声音在叫我。终于来生意了。这是一位80多岁的老太太，手里提着一小撮鸡毛，说是要换呢线。天哪，刚有了顾客，却是要换我担子里没有的东西，我的心都凉了。这时，老太用惊讶的口气问：“哪有换糖担里没呢线的呀？”她边说边看我担子里的货，突然叫了起来：“明明有的东西，你偏说没，是看我年纪大了好欺负吧。我又不是向你白要。”我连忙道歉：“奶奶，这不是呢线，这是针。”老太太说：“针不就是呢线吗？你是刚学做生意的吧，连这也不懂。”

时间过了10点，我终于换得一两鸡娘毛。进入第三个村时，村民们已收工回家吃中饭了，这是鸡毛换糖的最好时段。“鸡毛、鹅毛、鸭毛、猪毛、羊毛换糖换呢线啰！”迎面来了一位中年妇女，一手拎着一畚箕鸡毛，我忙歇下担子，准备接下这笔生意，不料妇人却往一名绍兴客方向而去。我在离绍兴客百米处停下，看看人家是怎样做生意的。只见那绍兴汉子手里拿着拨浪铛，口中不停地唱着绍兴调，四周围着许多人，脸上露着笑容，时有一些人以废旧品换他的糖与小商品。绍兴客一会儿应酬着顾客，一会儿分几颗糖给身边的妇女儿童。不一会，两只糖箩都装满了各种各样的废旧品。看着自己糖担中只有一小撮鸡娘毛，我心里非常难受，赶紧挑起担子出了村。

当夜，我辗转反侧无法入睡，思来想去，觉得是自己的经营方法有问题。

第二天，我没有出门，而是在家编一些唱词，准备学绍兴客的样试一试。

三天后，我挑担出门，这一次我充满了信心，欲在生产队出工前打一个漂亮仗。我挑到另一条路的第一个村庄，当进村口时，我厚着脸皮唱起了引人歌：“啯郎担子挑上肩呀郎当之喂唷，挑进村中去呀郎当之喂唷，歇下担子，叫了一声鸡毛换糖唷，呀郎当之喂唷之喂之唷。”那年，我刚满20岁。歌一唱，惊动了村民：老人听见，纷纷走出门；小孩听了，欢呼雀跃；妇女听了，停下手中的活竖着耳朵。

我边挑边唱，不一时，来到村中央的空旷处，担未歇稳，只见四面八方的男女老少一齐向我涌来。于是我又唱了一段自编的《采毛歌》：大清早，进乡村，鸡毛换糖。摇糖鼓，喊号子，风雨无阻。只因我，义乌县，土地贫瘠。虽勤劳，种田地，产量有限。为增产，饱肚皮，畜毛为肥。正为此，不辞苦，四方采购。

不待唱完，几乎全村人都围到我的身边。大队长认为我说得合情合理，就号召大家快将家中的废旧品拿来换，大伙纷纷照做。仅在这一村，我的两只换糖箩就装满了。

次日，我又挑到另一村，唱着新编的换糖歌引人：百样生意二肩挑，一副担子四海跑，东南西北都是家，酸甜苦辣自逍遥。

挑到人口集中处，搁下担子我又唱了一段婺剧：离别了，琉璃河；来到了，朝阳关，只觉得腹中饥饿。上前去，摘下了，鲜花果。且让我，老父亲，暂且果腹。这一天，我又满载而归。

挑到其他村庄，我又唱了《姜糖歌》。

这一方法深受顾客青睐，生意的兴隆更使我信心百倍，演唱，成了我的特色。为提高顾客兴趣，我必须收集多种唱腔。诸暨人喜爱越剧，但我不会唱，为了讨得顾客欢心，我特意买来几本越剧曲本，如《梁山伯与祝英台》《盘夫索夫》《庵堂认母》等，从而达到兴人之目的。由于经营得法，一趟生意完毕，所得利润超过堂兄许多。

1971年，鸡毛换糖人猛增，本省已处于饱和状态，于是大家纷纷跨出省界。我与隔壁村的几位前往江西万年县鸡毛换糖。到达后，我们沿公路直往城关镇方向而去，四人来到城关镇老街上，正忙于经营时，突然来了一位三十来岁的男子，见他从衣袋中取出一本证件，自我介绍说是城关镇工商所所长乔希明，要检查我的证。我将新办的义乌工商许可证呈上，对方看后说要带到万年县工商局检验一下。这证明代表着我的身份，我一时急了。“这两天你就在本镇范围内做，若遇上麻烦说我乔希明同意就是，关于住宿，我陪你去城关旅馆走一趟，我会向他们交待清楚的。”事情最终妥善解决，我又挑起担子，再次上路。

1973年，我从一朋友处获悉，江西省新余市分宜县很少有鸡毛换糖的人去。于是，我就和下骆宅村一位村民前往，以鸡毛换糖为名，收取破棕衣。棕衣一般山区为多，我们从县城往山区走，到达双林公社已经是晚上，因身上只有大队证明，不敢住旅馆，只能借住农户家。后来民兵队长破门而入，把我们赶走了。

还有一次，我外出经营时住在农户家，被举报到公社，来人把身上的钱和粮票搜走，连人带担一起送到公社。谁知此事被传遍了大半个江西，当地人口口传播：“你们义乌人，大洪才小洪才，全都到我们江西发洪财来了。”

口述人：陈洪才，1944年出生，廿三里街道后乐村人，鸡毛换糖亲历者。