卫企过冬策略：两个转型一个坚守

　　受到房地产调控的不利影响，加上人力成本、原材料成本飞涨，未来一年半，卫浴企业如何过冬？

　　从劳动密集型转向高端制造业

　　从生产方式来看，泛家居企业仍然属于劳动密集型企业。这意味着企业的生产需要大量的劳动力，企业的产品成本中人力劳动量消耗占比重较大。在劳动密集型企业里，平均每个工人的劳动装备不高，技术含量相对较低。企业的利润往往与劳动力的数量成正比。

　　但是，随着通胀加剧，以及劳动力价格的迅速上涨，家居企业的劳动密集型生产模式越来越受到挑战。据统计，去年中国农民工的薪资增加了30%-40%，预计至少到2013年还将每年增加20%-30%。

　　要从根本上解决人力成本上升的问题，就要让企业从劳动密集型转向技术密集型，并且向高端制造业进军。

　　在中国内地雇佣了100万员工的富士康集团，日前已正式宣布，明年将拥有30万机器人，到2013年将拥有100万机器人。其中一些机器人会替代工人。

　　业界普遍认为，这是富士康从劳动密集型转型、向自动化升级的关键一步。富士康的转型，将成为劳动密集型企业向高端制造业升级的起点。

　　中国“十二五”规划已将高端制造业与环保、新能源一起列为重点发展行业，对这些行业给予优惠政策，鼓励其迅速发展。

　　卫浴企业努力向高端制造业转型，将使自己的核心竞争力获得质的飞跃，而且能够得到国家政策的有力支持。向自动化升级、向高端制造业转型，是经济发展的必然趋势。

　　产品和渠道转型

　　据调查统计，91%的非一线品牌是消费主流，因为91%的消费者买不起9%的一线品牌(与房价相符)。为应对这一市场消费特点，卫浴企业不妨调整产品类别，推出多种适应大众消费者的产品和品牌。一线品牌的生产商还可以推出二线品牌和产品，以抢占普通消费者家庭的市场，从而扩大自己的市场份额。

　　流通渠道方面，多层级代理不仅压缩了商家利润，而且让产品在终端的销售价格难以下调。与此同时，一、二线城市的主流大卖场占据强势地位，对厂商收取高额进场费，令厂商利润一降再降。困则思变，不少厂家已经开始进入直营领域，最终将迅速形成厂家直营的仓储式大卖场，砍掉中间流通环节，让利给消费者，厂商也能获取更大利润。

　　坚守主业，现金为王

　　面对卫浴业利润缩水，相当一部分企业在寻求主业之外的赢利途径，有些甚至已经将投资转向与主业毫无关系的业务。比如在浙江，很多老板不再专心主业，而是将资金投向房地产或者民间金融借贷，以赚取大额的“快钱”。且不说这种“不务正业”对卫浴行业的负面作用如何，即使通过炒房或借贷融资一时赚到了钱，这样的“快钱”也很难持久下去。更何况，离炒房终结的时间表越来越近了。

　　企业与其将大量资金投放到房地产或者民间金融借贷中，不如持有现金，同时加强研发和创新，苦练内功，度过“冬天”，并为迎接下一个春天的到来积蓄能量。