中东市场潜力大 迪拜将成卫浴新热土

　　市场走访中记者看到，在迪拜以及中东的卫浴市场中，仍然是欧美品牌主导高端市场，中国产品主要靠价格竞争。中国卫浴产品具有非常大的价格优势，但在未来要占领更大的市场份额必须重新定位，目标明确，进行资源整合，更新中国的品牌形象。

　　中东除了不断增长的高端市场，还有不能忽视的中低端市场。由于阿联酋有着数量庞大的外籍劳工，无论在阿联酋的哪个酋长国，随处都可见外国劳工的身影，阿联酋全国人口500万挂零，其中阿联酋人仅占19%，其他阿拉伯人和伊朗人占23%，来自印度、巴基斯坦等国的南亚人占到了50%的比例。这些人在阿联酋工作生活，卫浴设备是必不可少的消费品，这个层次的卫浴市场值得中国卫浴商家注意。而要打开中东卫浴市场的突破口，我想以下两点应该引起企业和商家重视。

　　一、产品节水是突破口

　　期间，主办方开展了各种论坛，其中在“卫浴设计新动向”的分组讨论中，论坛嘉宾讨论了什么是最好的卫浴设计，大家一致同意市场正在改变，浴室的管道和空间结构也跟着改变，因为年轻一代更加关注环保和节水，卫浴设备将朝这个方向发展。国内很多卫浴企业在节水方面有着良好的经验，只要在产品中突出其节水的功能，将会凸显中国产品个性和紧跟潮流的特征，得到更多年轻消费者的认可。

　　二、提升品牌必须加强推广力度

　　中国品牌要进入中东市场不能单靠价格优势，还应该从质量上和品牌上提升，随着市场的日渐成熟和细化，中国必须改变目前的品牌形象，除了保持稳定的质量和不断创新，必须在品牌推广上下功夫。笔者翻阅当地的报纸杂志，发现很多卫浴品牌的广告，单在《Interior Design(室内设计)》杂志上就看到高仪(德国)，杜拉维特(德国)、哈伊马角(阿联酋)、劳芬(瑞士)、皇冠(荷兰)、得而达(美国)、科勒(美国)、吉博力(瑞士)等欧美及本地品牌，但没有一个中国的品牌。要融入高端市场，必须和当地行业媒体保持密切的关系，加强推广力度。

　　新型卖场将成营销热土

　　目前在迪拜及周边地区，中国卫浴产品的批发和零售分别有各自相对固定的市场。零售主要集中在龙城，由于龙城综合的经营模式，卫浴产品的销售相对分散，没有形成品牌化和规模化经营。在历史相对较长的沙迦建材一条街，陶瓷卫浴产品主要以批发的形式销售，由于过于分散，也没有形成品牌和规模化经营。

　　随着迪拜对整个中东、北非、南亚等周边市场辐射作用的加强，规模化经营的重要性日益显露。记者了解到迪拜周边中国建材市场正在加快资源整合，向集约化方向发展，一批规划良好的新型卖场已经或者即将亮相，11月21号开业的“中国建材批发中心龙城”和下个月10日即将开业的“中东(迪拜)卫浴中心”都是在把原来零散的批发和零售市场集中起来，为了让更多的企业和经销商入驻，卖场都尽量提供各样优惠支持政策。刚刚竣工的迪拜国家陶瓷城将面向全球，欢迎来自西班牙、巴西、中国等国家的陶瓷卫浴厂家进驻。

　　资源整合后将更加有利企业创立品牌，因为市场更容易认可和吸收新品牌，新品牌有更好的机会发展，更重要的是有助于建立营销基地，完成海外销售网络的构建，这个网络辐射到中东地区、非洲及印度等国家，而迪拜将有望成为中国卫浴产品重要的营销新热土。