卫浴企业营销渠道亟待扁平化建设

　　目前，许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售防盗门利润相对少，而且接触的客户层次和结构比较复杂，对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多。但是在当前市场竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率，必须在零售渠道上有所作为。企业采取怎样方式才能更好地管理的经销商队伍？经销商如何更好地与企业共同做大、做强市场？

　　笔者认为，应该大力发展加盟店，这样才能有效做大、做强防盗门的零售渠道。

　　扁平化是大势所趋

　　在有些门业产业区的卖场，一部分是生产商的自营店。笔者在金华市的很多市场看到，有很多店是金华本地门企的“门市”。无论是店面的装修，还是店员的素质都比普通的门店要高出一个档次。它不仅是市场认识企业的窗口，同时也是企业深入市场，了解消费者需求的一个重要渠道，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。扁平化，是大势所趋；精细化，也是值得行业关注的。门企如何选择经销商？如何做强零售渠道？

　　笔者认为：从加盟到直营，是我们要走的路。企业不应该把经销商惯成“老爷”在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力，尽量把参会的经销商“服伺”得好好的，却也未必能收到较好的效果。在与企业的合作过程中，部分经销商以“老子”自居，不照顾生产企业的大局，而是按自己的意愿，企图去控制企业的生产。特别是有一部分生产企业由于没有太多的定单，为了提高业绩而一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠”坏了。

　　生产商与经销商都应该重新审视一下彼此的地位和关系了。经销商与生产商应该是共同利益的联合体，经销商应该时刻维护企业和品牌的利益，厂家也应该尽可能帮助经销商提升经营能力。双方紧密合作，互通有无，互相支持，才能双赢。