市场观察：新形势下卫浴市场特性(2)

　　其三、专业化家居卖场的进入快速发展状态，并且开始呈现主导市场的趋势，这种趋势助推卫浴行业的调整。

　　卫浴的销售离不开销售平台，而专业家居建材市场的发展变化势必带来。而随着以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场进入快速扩张的阶段，对卫浴企业带来深远影响。

　　具体原因如下：首先专业卖场为稳固自身利益，更愿意与一些知名的、成熟的品牌合作，这势必带来“马太效应”，进一步提高主导品牌的市场占有率；其次，随着地皮价格的飞扬，原先传统建材市场在多数城市的生存机会越来越少，而专业家居卖场成为主导力量的可能越来越大，所以卖场的话语权越来越强，导致进入门槛高、成本大，这种压力势必将激化卫浴行业本身的竞争。这种变化，对于以零售市场为主导的企业来说，影响是最深远的。可以说，专业连锁型卖场的发展，可能为卫浴行业的整合带来强大的助推力，而这种助推力将给主导品牌带来更多的机会，而对众多中小企业带来坏消息。

　　其四、上游企业的竞争进入综合实力竞争的阶段，企业的成败已经不仅仅取决于产品、资金、渠道、广告、管理等单一要素，管理者必须具备整体观，企业更应该注重运营平台的系统性。

　　今年卫浴行在电视台的广告投放明显增加，例如东鹏、恒洁、申鹭达、益高等，这也从某一方面说明卫浴企业越来越注重市场与品牌的投入。曾经有很长时间，曾有一种观念就是只要把产品和服务做好，就能取得成功，经销商选择合作的依据也主要是看哪家生产规模大；再到后来，大店和豪华装修成为一种流行趋势，认为那是一家公司策划水平的体现，也是品牌和实力的象征；到今天，无论是经销商，还是上游企业，大家对企业的综合实力越来越重视。因为很多产品质量好，工厂规模大，广告投入也很大的企业在市场却不被消费者认可，而只有那些综合运作良性的企业越来越得到关注和认可。

　　综合实力竞争对企业的要求更高，无论是市场运作，还是内部管理，原本单一化的运营手段已经无法满足要求；而对于管理的要求，也是越来越高。以福建产区与佛山产区企业为例，福建企业更擅长于分销渠道，对于广告和市场的投入也是比较大的；而佛山产区的企业，往往在终端上和广告策划落地方面具有一定的优势，这中间都有曾经成功的案例。但在今天来看，原先经验的价值更在于一种参考性上，而无法完全复制。

　　在行业中，以吉事多、箭牌、尚高等率先开始实行专卖店的终端销售模式，随后带动了一大批广东卫浴企业快速发展，以至于佛山成为卫浴品牌的代名词。而福建企业，抓住水暖五金的特性，充分利用渠道的广度，通过大范围、高密度的网络覆盖，也涌现出九牧等优秀品牌，甚至于出现南安卫浴与佛山卫浴双巨头争锋的说法。但在今天来看，这些企业在取得前期的成功后，也出现了很多弊端，例如吉事多被出售。专卖店模式的优点很多，但问题在于装修费用和运作成本很高，对于上游企业而言，对于产品系列的整体运营，也带来管理和资金的压力，必须通过持续不断地增加销售额才能维系；而对以批发为主渠道的福建卫浴企业而言，同样具有很多优势，但弱点是无法保证品牌形象，主要集中于二三线市场，价格混乱，导致终端利益无法保证而上游企业很难赚取品牌附加值，最终陷入价格战的泥潭。所以，现在越来越多的企业开始从综合地角度来分析市场和确定自身的运营和管理模式。

　　结束语：对企业而言，市场不变的只有变化。综合来看，卫浴行业自从20年前的兴起到今天，在10年前已经出现过一次重大的调整，而在今天和明天，这种调整仍将继续，而每次调整都会出现新的市场机会和明星企业。经历过这次的深入调整后，能把握市场机遇的品牌将获得更加优势地位；而随着竞争强度的加大，行业整体的运营和管理水平将得到极大提升，产品和服务水平将有大幅度提升，将给消费者带来切身的利益；而此次市场的深度调整，将给优秀的企业带来机会，但也会给一些基础薄弱的企业带来生死考验，无论是属于哪种情况，企业都应该做好充分的准备。