义乌企业备战“中国第一展”

被誉为外贸“风向标”的第112届中国进出口商品交易会(又称“广交会”)将于10月15日至11月4日举行。昨日，记者从市商务局获悉，义乌企业报名参加本届广交会的积极性依然较高，有103家企业将参展，展位数达170余个。

　　11家企业将亮相品牌展区数量比去年增加近85%

　　参加本届广交会的义乌企业主要涉及服装饰物及配件、内衣、家用纺织品、男女装、办公文具、礼品及赠品、家居装饰品、个人护理等行业，其中服装饰物及配件、家用纺织品、内衣、办公文具等行业参展企业比较多。

　　据悉，本届广交会将维持三期展览格局不变：第一期展览时间为10月15日至19日，展示电子及家电类、机械类、五金工具类等产品和进口展区的产品；第二期展览时间为10月23日至27日，展示日用消费品类、礼品类和家居装饰类的产品；第三期展览时间为10月31日至11月4日，展示纺织服装类、鞋类、办公类、箱包及休闲用品类等产品和进口展区的产品。

　　“与上届广交会相比，义乌参展企业一个最大的变化在于有资格进入品牌展区的企业多了不少，这说明义乌外贸企业的水平在不断提升。”市商务局外贸科负责人介绍，除了以往的“三鼎”、“华鸿”、“王斌”、“浪莎”、“梦娜”、“金鹰”6家企业以外，本届广交会上，“文渊”、“画之都”、“真爱”、“绣锦”、“超其特”等5家企业也将进入品牌展区参展，由此有机会亮相品牌展区的企业增加到11家，展位达到48个。此外，“巨龙”、“双童”、“祥胜”、“伟海”、“一帆”、“棒杰”等10家企业被省商务厅评为“两创”企业，将分别在本届广交会上多获得1个展位。

　　放低身段把新兴市场做大做强

　　欧美市场的需求持续不给力，让不少原本以这些国家为主阵地的义乌企业开始放低身段布局新兴市场。

　　有了“两创”展位的支持，“巨龙箱包”在本届广交会上的展位数增加到3个。销售总监章烜榕老早便开始构思参展，此次广交会他把着眼点放在了俄罗斯、巴西、马来西亚、菲律宾、印度等新兴市场上。“我们要重点推广自主的国际品牌，寻找经销商、代理商，弱化原来的OEM模式。”章烜榕说，新兴经济体在品牌箱包的生产方面相对薄弱，对新品牌的抵触情绪也小，同时随着当地生活水平的提高，消费者的个性化需求逐渐升温，这些都为自主品牌站稳脚跟提供了土壤。“当然，为了帮助经销商尤其是中小代理商开拓市场，我们在单品订货数量上大大放低要求，尽可能地为他们提供更多款式的箱包。”

　　“绣锦服饰”此次能够成功申请到品牌展位，源于旗下的“波塞顿”品牌在海外日益积累起来的知名度。“这些年，除了美国市场，‘波塞顿’还打入了南美和俄罗斯市场。”总经理傅金秀告诉记者，南美和俄罗斯市场的需求非常大，但产品进入困难，经过几年的努力，有了一定的成效。“比如俄罗斯，以前我们只是在那里的流通市场设点，销量有限，这次广交会上我们希望能直接跟那里的一级经销商建立合作。”

　　推出新品把附加值提升一个档次

　　经济形势不好，让不少义乌企业的订单受到影响，但有的企业依然勤练“内功”开发新产品，以吸引客商的眼球。

　　“双童日用品”准备把情侣吸管、爱心吸管、卡通吸管等30款新产品带到广交会上，在展品中占到了近30%，创造了公司历年参展之最。“这些新产品中，有的是公司花了两三年时间才研发出来的，不仅在造型上有很大突破，在技术上也是独一无二的。”相关负责人吴小彬介绍，一些新产品的附加值与传统产品相比有很大提升，而功能方面的拓展更会让不少经销商对它们爱不释手。“传统的吸管一根只要几分钱甚至几厘钱，而新款吸管有的一根能达到2元钱，这其中的差距不是一点半点。”吴小彬对于新产品的市场前景充满信心，同时专利的保护和高技术含量让他丝毫不担心新产品会被模仿。

　　同样成功拿到品牌展位的“文渊文具”已经准备好了参加广交会的“撒手锏”，就是用新材料制作而成的具有颠覆性的超轻文件夹。“这类新产品在技术和设备上都有很高的要求，目前国内涉足的企业并不多，当然就具有较强的竞争力。”总经理张金平介绍，用新材料制作的文件夹是公司今年上半年刚推出的，虽然价格是老产品的2—3倍，但由于质感好、经久耐用，反而更受欧美客商的欢迎。