义乌传统产业向虚拟世界要未来

　　传统产业发展遭遇瓶颈

　　1997年，张功泉创办义乌市伊琳饰品有限公司，开始从事饰品的生产经营。由于起步早，他的生意一直做得比较顺利，而义乌饰品产业的发展也帮助他积累了不少资金。但是，随着市场竞争日益激烈，原材料价格上涨、劳动力成本增加等因素的影响，张功泉感觉到经营在走下坡路，投入与产出之间的不对等越来越明显。

　　“招工难，再加上技术含量较低，整个行业几乎都处于恶性竞争当中。”张功泉回忆，2010年初各种不利因素差点把自己逼上了绝路。为了保住经营了10多年的生意，张功泉适时进行了一些改变。“我们加大研发投入，组建了30多人的设计团队，每个月自主研发300余款新品；转变原来粗放的被动生产模式，通过境外参展、电子商务等方式主动与国外客商进行直接洽谈。”张功泉说，虽然经过调整公司自主研发的饰品得到了美国、俄罗斯、澳大利亚、巴西等国家不少客商的认可，但始终难以再现当年的辉煌。“我感觉传统行业的发展已经过了最为鼎盛的时期，想要有所突破真的太难了。”

　　邂逅IT产业大胆尝试

　　张功泉与IT产业的缘分开始于2011年初。“当时我们经常去境外参展，你知道饰品的款式、品种非常多，都带上显然不现实，但如果只是在电脑上进行平面展示又过于简单。”张功泉无意中接触到了“电子橱窗”，发现普通的饰品照片经过它的展示以后马上变得生动、逼真，而其所拥有的PC平台又能实现展会现场与工厂生产信息的互通，让现场下单信息马上就能传输到工厂。

　　有过几次亲身体验以后，张功泉对类似“电子橱窗”这样的IT产品充满了兴趣，并与产品的研发团队负责人郭果取得了联系。沟通中，张功泉得知郭果的团队来自美国硅谷，正在研发适合企业、机构、家庭等多类群体使用的更为人性化的微脑电视器，但缺乏相应的资金支持。

　　“这种全新的IT产品就是把原本体积较大的电脑主机变成U盘大小的微型主机，再通过无线网络，让电视机即刻变成电脑。”张功泉说，郭果当时的“电视机上网”理念把他深深吸引住了，希望这样的产品能够尽快问世。张功泉与郭果一拍即合，成立起亿美讯(中国)信息科技有限公司，开始主攻这一全新的微脑电视器。

　　以全新的商业模式为赢利点

　　最近，随着第一代“悠控”微脑电视器的研发成功，亿美讯团队正积极招募经销商并委托专业的营销团队对产品进行宣传推广。除了第一代“悠控”的销售，更多关于产品的想法和理念正在张功泉和郭果的脑子中形成，他们想要构建全新的商业模式。

　　“微脑电视器硬件的开发，包括它的推广销售仅仅是第一步，我们更想把它做成一个信息平台，通过这个平台我们可以帮助其他企业进行宣传、进行第三方应用的推广或者直接实现网络购物等等。”郭果介绍，当“悠控”用户数量达到一定规模时，颇具价值的推广平台就形成了，而这些终端用户都是企业想要争夺的潜在客户，那时除了销售“悠控”的收益，广告收益、第三方应用收益、网上购物CPS收益将更加可观。

　　张功泉告诉记者，他已经迷上了IT这个产业，而他的IT产业之路才刚刚开始，除了“悠控”第一代，他还想带领亿美讯团队研发出“悠控”第二代、浴室防水防潮智能电视、厨房电子菜谱、智能断电开关、智能家居集成操控器等多种高技术IT产品。