消博会，义乌企业找寻新商机

    “浙洽会”和“消博会”昨天进入第二天。在展会上，除了金华新能源汽车外，义乌企业带去的众多小商品，也颇受中外客商欢迎。记者了解到，从前两天的参展效果看，义乌参展商普遍接到不少意向订单，但能否最终成交尚需努力。不过，除了正常接单外，一些参展的义乌老板还将展会当成了“练兵场”。

    老板出钱只为“大练兵”

    作为本届宁波消博会的参展企业，义乌飞渡进出口公司和伊雅工艺品厂的目的更倾向于锻炼员工。

    “今年是我们第9次来宁波参加消博会。虽然一直以来的接单情况不够理想，但老板仍然派人参加，让我们多学学别人的参展经验。”伊雅工艺品厂的参展代表黄佳平介绍，九届展会下来，最大的一笔订单只有数万美元。“如果只算经济账，估计没几个老板能坚持住。前来参展，展位费加上日常费用要1万元左右。”

    今年是黄佳平连续第3年参加消博会，和他一起来参展的同事则是“新人”。黄佳平说：“新老搭配，轮批参展，老板借展会‘练兵’的意图非常明显。”

    和伊雅工艺品厂展位面对面的飞渡进出口公司，也抱着相同的“练兵”目的。该公司参展代表表示，对老板来说，消博会即便接到再多的订单，也无法和公司全年的贸易量相提并论。但对他们这些新人来说，参展过程中能学到很多经验，比如，如何展示样品、如何与潜在客户打道、如何接触境外客商、如何处理客商提出的意见和建议等，这些经验坐在办公室里根本学不到。

    这两家义乌企业的参展代表坦言，消博会不像广交会、华交会和义博会，有那么高的人气，但类似的接单流程和交流方式，为他们这样的新人提供了很好的锻炼平台。“积累一定经验后，或许公司明年去广交会参展的员工名单中，就有我的名字了。”

    展会上巧遇法国客户

    “现在还没有接到明确订单，索要材料的意向客户倒有一些。”崔艳平是义乌鑫太阳日用品公司的负责人，3天前她和父亲一起到宁波参加第十届消博会。鑫太阳日用品公司总部在义乌廿三里街道，主要生产各类浴帘，在义乌国际商贸城二区和四区均有商位。之前参加过两届消博会，每次均有不少斩获。

    昨天，崔艳平告诉记者，虽然还没有接到订单，但客户们诚恳的问价态度给了她信心。

    前天上午，一名白皮肤男子来到店前，礼貌地问了句：“你好，你是来自义乌的吗？”崔艳平抬头看了看，愣了一下，这不是不久前刚刚来厂里实地考察过的法国客户吗？原来，早在一个半月前，法国客户曾到过义乌，考察过鑫太阳日用品在国际商贸城的商位和工厂。他对该厂的许多浴帘产品都感兴趣，但没有真正下单，一直在犹豫中，没想到这此又在宁波消博会上碰到了，法国客户也觉得“很巧”，对这家参展的义乌企业增添了一份好感。

    当天，客户对一款之前已看中的粉红色浴帘又作了了解，初步达成订单协议。此外，法国客户还看中了3款其他颜色的浴帘，临走前要求崔艳平通过电子邮件的形式，把产品资料发给他。

    “这名法国客户要求比较高，我们正在不断设计新样品。”崔艳平说，如果样品设计、质量、价格等细节都能满足客户要求，估计订单量会比较大。

    找新商机胜过现场接单

    “这款礼品袋有几个颜色，多少价格？”昨天下午，一名五六十岁的印度尼西亚客户在义乌麦莎进出口有限公司（以下简称“麦莎”）的展位里停留了约20分钟，仔细询问了各款样品的报价，并一一作了记录。印尼客商没有当场下单，但他表示回去之后会认真考虑，并希望以后有机会能亲自到义乌转转。

    “麦莎”在消博会上的展位紧挨着另两家义乌本地参展企业，不过据公司负责人赵芳说，这是她第一次来宁波参加“消博会”。两天下来，“麦莎”暂时还没有接到一个确定的订单，但赵芳一点儿也不气馁。

    “意向订单已经不少了，一个意向就是一个机会。”她认为，只有走出去，才有可能接到更多的订单。此外，展会就一个良好的展示窗口，可以有更多的机会让客商了解自己。

    她还向记者透露，“其实我心里早有准备。”原来，早在参展之前，赵芳曾向同行们咨询过参展效果。不少同行给她支招：“接不到订单也不要着急，许多客商都是展会结束后才找过来的，能够得到新的商机，比现场接单更重要。”