小翅膀扇动大市场 义乌市场收获“蝴蝶效应”

“今天去市场转了一圈，到处都是蝴蝶翅膀，基本上每家店都在卖。”3月14日，接受本报记者采访时，菲律宾外商阿瑞刚刚拿到一批“爆火”的蝴蝶翅膀，却发现此类商品已占领了义乌的大街小巷，成为这个全球小商品集散地的“当红炸子鸡”。

蝴蝶翅膀火了，让人有点意外，没人能说出它为什么火？但义乌市场商户总能捕捉细微的商机，从消费端抢抓热点、迅速设计并迭代产品、快速整合资源并调整产线，从而占领整个市场。毫不夸张地说，市面销售的蝴蝶翅膀一半来自义乌。

春节前，蝴蝶翅膀就有了“异动”。很多人在问：这款产品有现货没？多久能拿到现货？义乌人的嗅觉非常灵敏，动作也很快。“我们之前卖过很多爆款，当天就赶紧联系工厂开模生产，在与时间赛跑的商业竞争中，抢占先机者能收获数百倍的订单，慢人一步就只能错失机会。”经营户梅英是市场上较早开始生产销售蝴蝶翅膀（充气）的商家，这是蝴蝶翅膀的2.0版本。

1.0版本的蝴蝶翅膀是一种装饰品，用于蛋糕装饰、桌面摆件、冰箱贴等。梅英告诉记者，经过不断迭代改进，蝴蝶翅膀开始大型化，场景使用开始多元化，蝴蝶翅膀的衍生品，蜜蜂翅膀、天使翅膀也开始涌入赛道，分一杯羹。

记者调研发现，社交电商是蝴蝶翅膀爆火的“导火索”，经过抖音、小红书的网红达人的推荐，今年初这款产品迎来爆发式增长，义乌市场基本处于供不应求的状态，曾一度无货可卖。据梅英透露，最火爆的时候每天卖出5万个翅膀，不少采购商还打趣道，全世界蝴蝶的翅膀都在义乌了。

作为市场热度的追随者，带货主播们自然也瞄准了此类爆款产品。梅英一直与位于江北下朱的主播群体保持着密切联系。自蝴蝶翅膀爆火以来，梅英每天都会接到主播们的催货电话，这让她既兴奋又苦恼，苦恼之处就在于一时间工厂根本拿不出那么多货。更不用说在“地摊经济”和“夜经济”浪潮席卷下，梅英通过在夜市摆摊，还积累了不少新客源，这又是一大笔订单。

梅英透露，为了应对激增的订单，合作多年的工厂迅速调整了产线，把其他产线的工人都调配到蝴蝶翅膀产线。“刚开始工厂基本处于24小时不停歇的状态，仍然赶不上庞大的订单量。现在供应情况虽然有所缓解，生产线上的工人也需要加班加点。”

时间、时机在贸易领域就是金钱。这场比拼速度的竞赛，让梅英这样先入局者收获了订单，但后入局者大量涌入市场，造成了产品饱和甚至过剩。怎么办？堵点抛给了市场商户，继续提升产品竞争力，只能从设计和创新入手，3.0版本的蝴蝶翅膀应运而生。

“跟1.0、2.0版本有所区别，3.0版本的蝴蝶翅膀颜色上更多丰富，从单一的金色、银色升级到炫彩色、星空色、果冻色、马卡龙色系。”梅英告诉记者，一个产品可以有N次迭代，接下来蝴蝶翅膀将会增加灯带，在黑暗的环境勾勒出翅膀的形状，让使用者成为夜色中最闪亮的人。

经营户陈艳红也表示，创新是引领市场发展的第一动力。接下来，他们打算和工厂进一步深挖市场需求，开发新品，争取在4月份上线4.0版本的蝴蝶翅膀。“就算市面上的蝴蝶翅膀已经趋于饱和，我也不愁自己的产品卖不出去。”陈艳红信心满满地说。

现在，蝴蝶翅膀不仅在国际商贸城集聚，国内外采购商也让蝴蝶翅膀飞遍大江南北，飞往世界各地，这就是义乌市场的“蝴蝶效应”。