义乌企业新年“由外转内”成趋势

“新旧年交替之际，前来应聘中高级企业管理职位的求职者有不少，相比之下，本地企业对高级人才的需求量更大。”昨天，记者从义乌部分人才中介机构了解到，相比往年同期，义乌中小企业对中高级管理人才的需求量有所加大，但真正达成用工协议的不多，究其原因，关键是应聘者与企业主之间的“磨合”不够顺畅。

应聘者：

年底私下寻找新“东家”

昨天，在义乌搜才网，现在仍就职于义乌某知名企业的胡先生递交了一份电子简历，并让工作人员调出近期的招聘岗位，逐一浏览后，他委托工作人员帮他留意一下市场销售经理的招聘信息。

“在现在的企业已工作三年，因为发展空间不大，想找一个新‘东家’换换环境。”今年32岁的胡先生告诉记者，他希望在35岁前坐上市场销售经理一类的位置，而不是像现在这样只负责某支小团队的市场推广工作。“当然，前提是新‘东家’有一定的规模和品牌产品，以做内销市场为主，年薪在20万元左右，相信自己能够胜任此类岗位。”

胡先生坦言，他是私下来人才中介机构找新岗位的，毕竟今年的年终奖和效益考核奖等还没发放到手。他希望在春节前完成应聘手续，春节过后再辞职上岗。

事实上，胡先生只是年底中高级人才跳槽现象的一个缩影。综合人才中介机构的反馈信息来看，近期应聘企业中高级管理岗位的求职者中，真正在家待岗的只有极少部分，大多数求职者是在原岗位上期待新岗位。

记者随机采访了数名打算跳槽的求职者，超过一半人表示，跳槽是因为对现在的工作环境不太满意，很难有上升空间；其余的跳槽理由，包括老板用人唯亲、待遇较差、想多尝试不同岗位等。

企业主：

期盼合得来的企业高管

“今天只是来随便看看。说实话，现在对明年怎么发展很迷茫，连带着对要找什么样的部门经理都没有理清思路。”从事服饰行业、在义乌和江西都有加工厂的万金昊告诉记者，四年来厂里已经先后换了5个经理。

万金昊的迷茫，在于明年要不要舍弃所有外贸业务，专心发展内销市场。前几年，万金昊有七成业务来自外贸，除了小部分代加工业务，内销份额不足两成。然而，受各种外在因素影响，现在厂里的外贸占比下滑至不到两成，内销部分反而超过五成，代加工业务的占比也有所增加。

“如果同时兼顾内外贸业务，要找的职业经理人必须具备相应的素质；如果专做内贸市场，对经理人的需求肯定要作出调整。”万金昊表示，明年企业朝哪个方向发展，将决定不同的用人方向，“之前换了5个经理，都是因为相互间对企业怎么发展存在不同看法，又无法较好地‘磨合’造成的。”

尽管知道精通内外贸的“全才”一将难求，但万金昊仍然想多看看求职者的简历，希望找到合得来的“千里马”。

义乌恒信人才开发有限公司人力行政总监吕武斌介绍，相比大企业，中小型企业在外贸环境不够景气、内销市场竞争加大的当下，多多少少会萌发转型发展的想法：要么做强做精某一细分行业、要么专心转战内销市场、要么涉足新兴产业……太多的转型可能性，使不少迷茫的企业主寄希望于新的高管，想借专业人才的智慧带动企业更好地发展。

新现象：

企业“由外转内”成趋势

综合近期的招聘情况来看，除了高级职业经理人，本地中小企业对电子商务运营经理、产品（网页）美工设计师、网站开发技术员、销售经理等人才的需求量较为靠前。

业内人士分析，这一现象折射出义乌企业对明年内销市场的期待要高于外贸市场。前些年，因为外贸环境较好，企业在年底招中高级人才时会偏向外贸方面的人才；如今，涉及国内网店运营、内销推广的岗位增加不少，尤其是熟悉内销市场运营的部门经理和职业经理人，深受中小企业主关注。

从事人才中介业务多年的黄刚介绍，每年年底是企业确定来年发展方向的重要时期，一些处于转型中的企业往往会先接触部分职业经理人，寻求共同的新年发展思路。之后，才会逐步调整下属部门的中层管理人员，搭建更加合理的企业团队。从目前中高级人才的整体招聘情况来看，本地企业由外贸转内销很可能成为新的发展趋势，这给与此相关的求职者提供了很多选择。