义乌市“淘宝第一村”造富退烧：小卖家走向消亡

　　衰退

　　小卖家失败意味行业成熟

　　时过境迁，现在的青岩刘村，来了又去的小卖家已经越来越多了。村里“十足”小超市的老板对晨报记者说，以往每天凌晨2、3点，淘宝店主们纷纷出来夜宵，小店凌晨的销售额多达几千元，而如今“很多老面孔都不见了”，生意也惨淡到“卖个一千多元”。

　　比克快递公司的金鑫也对记者说，根据他与淘宝店主的接触，“一般能撑到半年以后的淘宝店，往往能做大做强。”有不少客户“昨天上门收件时还在，第二天就换成了另外一名淘宝店主”。

　　青岩刘村正在经历的离去潮，其背景是正在演进变化中的中国电子商务行业大趋势。义乌工商学院讲师金文进说，最近一两年，网络创业呈现股市中的“二八现象”，两成大卖家拿下80%的订单，剩下的8成小卖家长期生活在温饱线以下，最终走向消亡。

　　刘文高对于如今淘宝创业门槛提高以及成功几率直线下降有着切身体会和思考：“任何行业发展都有迅速崛起、平稳发展的不同阶段，如今电子商务正处于从低层次走向成熟稳定的阶段，后来者必然要付出更多的艰辛才能生存。” 

　　“淘宝第一村”小卖家杨小素的创业经历

　　最后是累垮的

　　15日上午，淘宝店主杨小素（化名）来到村委会附近的宣传栏，挂出房屋“低价转租”广告，同样的转租广告密密麻麻，每一则背后都是一个创业失败的辛酸故事。

　　虽然有一大批淘宝店主选择离去，但青岩刘村也不乏追梦者。几个小时后，杨小素便签订了转租合同。临走时，杨小素握了握下家的手，“希望你能创业成功。”转过头来，杨小素悄悄对记者说，下家就是自己刚来时的影子，充满了梦想和激情，然而现实却冷若冰霜。

　　每天睡觉+淘宝，适合创业

　　2010年，原本在湖南一所职业中学做老师的杨小素选择了辞职“下海”，带着5万多元存款和手提电脑，乘火车来到了青岩刘村。

　　现实中枯燥与乏味的生活促使这名28岁的年轻人选择“爱拼才会赢”。至于来到青岩刘村，杨小素说：“对从事淘宝的人来说，这就是金字招牌。村里都是做淘宝的人，除了睡觉就是做淘宝，这种氛围适合创业。”

　　不过，随着淘宝店主涌向青岩刘村，推动了该村的房租直线上涨，杨小素看中一套15平方米左右的房间，租金高达4000元/月。“既然是来学习，就得交学费”，杨小素咬牙交了半年的房租。对于开淘宝店，杨小素从头开始学，首先便是挑选商品。杨小素花了一个星期的时间考察义乌各类小商品市场，最后在东阳找到了一家装饰品工厂，解决了货源与供货的问题。

　　接下来，杨小素又遭遇货品图片质量不佳的问题，为了能让自己独特的产品拥有高质量的图片，杨小素还特意花了几千元，邀请专业摄影团队对产品进行拍摄。 

　　网店推广如饮鸠止渴

　　在折腾了一个多月后，杨小素几乎掏光了所有的积蓄，而此时小店也算正式开始对外经营。“那段时间最开心的事情便是听到淘宝旺旺‘滴滴’的声响。”对杨小素来说，这意味着有客人敲门逛店。

　　在“滴滴”声中，杨小素兴奋的同时也疲劳到极点，“往往一天只睡几个小时，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盘算下来，小店的销售额接近2万元，收支基本平衡；第二个月销售额突破了4万元，盈利近1万元。

　　然而，就在杨小素期盼销售额节节攀升时，接下来三个月小店的销售额却不升反略降，杨小素陷入了苦恼中。有同行指点迷津，“现在淘宝网店经营竞争非常激烈，你需要进行网络推广”。

　　杨小素找到网络推广商的电话，“对方按照推广位置和时长收费，有几个档次，从一个月几百到几万不等”，杨小素选择了每月1200元的推广项。接下来，销售额似乎有一些提升，可一旦暂停推广，销售额便急剧下降。

　　除了网络推广，杨小素渐渐总结出经营淘宝店的种种瓶颈，首先是产品“更新换代速度跟不上顾客的需求”，其次是同类卖家货品的相似率太高，“缺乏独特性”，而强者越强、弱者越弱的“马太效应”也在淘宝行业中浮出水面，“对后来者而言，成功的几率变得越来越小”。

　　在苦苦支撑2年之后，疲惫不堪的杨小素萌生了退意，而来自家人的安慰和呼唤，最终促使杨小素做出了退出的决定。