义乌“蚂蚁商人” 小商品做出大生意

随着义乌城“义乌所至，万商汇聚”2014项目推介会的召开，近千名全国各地商会会长、东北三省经营户、意向客户齐聚一堂，对义乌城表现出了强烈的合作意向。他们纷纷表示，通过此次推介会，对义乌城的义乌直营模式、产地直销的核心竞争力有了清晰、直观的认识，坚定了他们经营的信心。义乌城如此强大的品牌与市场号召力是从何而来？如此多的商户热议义乌城，究竟是看中义乌城哪些品质？

“拨浪鼓”的大时代

一群人，一个传统，一门应运而生的营销手段，让义乌昔日摇着货郎鼓“鸡毛换糖”的行脚商，摇动了今天的“义乌指数”，成为全球商品贸易的风向标。

雨后江南小巷里，孩子们拿着鸡毛鸭毛等废品从摇“货郎鼓”的人那里换到糖吃，孩子们一边嚼着糖，一边从大人们的聊天中，隐隐约约知道了一个叫义乌的地方。这些挑着货担，手里摇着拨浪鼓的就是义乌人。没有人会想到，多年以后，这些曾经挑着货担，摇着拨浪鼓的人，却开始左右着国际百货商品的价格。

早在清朝年间，摇着货郎鼓的义乌商人就走街串巷，以盐、糖等生活必需品换取鸡毛等废品以期谋取微薄的利润。到抗战胜利时，义乌“敲糖帮”的势力已经很大，他们的足迹遍布大江南北，就像一群忙碌不止的蚁群，把大大小小的各类商品从源头输送到千家万户，谋取着每一笔微薄的利润。改革开放以来，马路商贩们建起了大棚市场，彻底从行商变成了坐贾。随着销售市场的不断升级换代，他们的先人手里摇动的“货郎鼓”演变成现代义乌商人手中可以撼动世界小商品贸易“道琼斯指数”的杠杆——“义乌指数”。

“蚂蚁商人”的新天地

义乌，地处浙江腹地，既不靠海也不沿边，资源贫乏，人均耕地稀少。而义乌商人就是在这样的一片土地上铸就了举世瞩目的商业奇迹。说义乌是一个建在市场上的城市，一点都不为过，因为这片土地上每个人的生活都跟小商品市场有着千丝万缕的关联，到处都是“蚂蚁商人“。随着义乌“蚁群”的不断扩大，让义乌的小商品市场变成了名副其实的贸易航母。每年有40多万种商品，每天有1000个满载小商品的集装箱，从这里运往200多个国家和地区。

如今，这些“蚂蚁商人”北上哈尔滨，创建义乌中国小商品城唯一直营地，3600亩统一规划，数百亿资金投入，铸就600万平方米全球商贸平台。