义乌电商与世界共舞 —透过数据看义乌电商韧性和活力

2023年，义乌电商主体超60万，占全省总量的1/3；实现交易额4423亿元，跨境占比27.3%

“开年歇一歇？不可能的！”

尽管又一股冷空气来临，但义乌60多万电商主体依旧忙得热火朝天。在金融商务区四季严选的直播间内，随着摄像机、电子大屏、补光灯瞬时启动，主播“九一”开始了抖音直播，金光闪闪的珠宝饰品轮番展示，但依然挡不住消费者的购买热情，单场直播GMV超过百万元。不知道从什么时候算起，这样忙碌的场景，在义乌已是稀松平常，2023年直播带货更是创下历史新高，68.3万场，完成零售额490.8亿元，同比增长26.75%。如果以365天计算，2023年义乌平均一天直播1871场，这一数据可谓相当炸裂。

新年伊始，回看全年，义乌电商带来哪些惊喜？

先看成绩单，2023全市新设电商主体18.8万户，日均诞生超500个电商“老板”，放眼全国县市区域也是领跑姿态。反观，内贸、跨境、网零整体数据，表现依旧亮眼，实现电子商务交易额4423.67亿元，同比增长13.22%，其中实现跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%，占电商交易额的27.3%。

再看荣誉榜，2023义乌跨境电商综试区连续两年获评全国十大优秀综试区，国际陆港电商城、和意跨境电商产业园、Chinagoods跨境贸易综合服务平台等3个项目入选2023年度跨境电商综试区重点项目，全省首个跨境贸易合规化服务平台上线，首届全省直播电商大赛总决赛在义举办，义乌小商品产业带上榜阿里巴巴国际站“十大数字化外贸产业带”，电商主体占全省1/3。

直播潜力无限 驱动消费新增量

义乌世贸中心57楼，在四季严选创始人杨建余的办公室里，义乌江景尽收眼底。这里紧挨着国际商贸城，2019年杨建余从传统外贸抽身，进军直播赛道。这一年被称为直播电商“元年”，杨建余赶上了“风口”，由此“起飞”。

“回看2023，整个直播行业迎来大爆发，但也‘卷出’了新高度，伴随着赛道涌入大量商家，蛋糕是越来越小喽。”杨建余带着记者参观公司，也打开了话匣子，他在世贸中心租用了5个楼层办公，打造了多个专业级的直播间，孵化培育的自有主播20多个，另有签约合作的主播1000多个，并在抖音、快手、淘宝、百度、小红书都设有账号，卖的产品主要是高附加值的珠宝首饰，货源地以义乌国际商贸城和诸暨等地为主。

在四季严选的样品间，展柜里装满了珍珠系列饰品，还有一些流行饰品，记者颇为好奇价格，便随手拿起几款珠宝首饰看，标价从几百到上万元不等。“我们义乌的直播间，一天是播20多场，每场时长3～4小时，主要卖流行饰品、珍珠玉石，消费人群是女性消费者居多，GMV最高单场可达700万元。”杨建余带着记者来到直播间，主播花花正在直播卖货，主角是施华洛世奇水晶珍珠，不时有粉丝刷屏询问，而助播的后台订单也在不断攀升。随后，订单生成为二维码，直接发送至仓库，进行验货、分拣、打包。

“你看，直播是动态展示，产品真实展示，强化了消费者与主播的互动和黏性，在强大的社交电商攻势下，传统的电商平台已经失去‘C位’。”杨建余告诉记者，作为数字贸易新业态，直播电商实现了爆发式增长，直播电商通过内容与电商、社交与电商的深度融合，一定程度上改变了消费者的购物模式，为企业和品牌带来了新机遇。

义乌市场发展委相关负责人表示，在义乌直播行业纵深横向的发展历程中，除了技术升级，直播内容、场景也得以进一步拓宽，不再局限于货架场景，“直播+”的边界被无限拓展，也让直播在推动实体经济发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。

据统计，目前义乌全市拥有各类直播服务机构70余家、主播1.2万余名，开展业务、建立合作关系的各类网红3000多名，从事直播培训、内容制作等产业链从业人员超8万人，建成投用直播电商基地20个、面积超30万平方米。

结束“单打独斗” 争相“抱团取暖”

一千个人眼中有一千个哈姆雷特。但对于义乌，电商人的观点出奇一致——这是一座电商人创业创新的“梦工厂”。

自2013年“电商换市”战略实施以来，义乌电商发展突飞猛进，取得了令人瞩目的成就。截至目前，全市工商登记注册电商主体数量超60.85万户，占全部市场主体的一半以上，约占全省电商经营主体总量的1/3。

俗话说“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这么多电商企业，以前是各干各的，资源大多掌握在头部企业手上，腰部以下的中小微企业很难获得更好的资源，同业内卷十分严重。义乌市跨境电子商务协会会长徐俨说，成立内贸、跨境、直播电商协会非常必要，一是可以统筹资源、互帮互助，大企业带小企业，不断发展壮大；二是大家抱团取暖、共同发展，协会出面与平台洽谈，对接各种资源，助力电商企业发展壮大。

“我们协会成立后，大家是抱团发展，资源共享，老带新、大带小，赋能全市中小微电商企业发展。”义乌市直播电商协会于2023年12月9日成立，陈文军当选会长。他告诉记者，目前协会已举办了多场选品会，邀请了很多网红对接义乌电商企业，达成供货合作，还设立了全国首个展播基地主办2024年义乌直播年货节。今年，协会计划走出去到东南亚、北美、南美地区开拓市场，同时与跨境电商“来赞达”达成合作，在马来西亚布局海外仓。

记者了解到，去年以来，在义乌市场发展委的支持下，义乌市内贸电子商务协会、义乌市跨境电子商务协会、义乌市直播电商协会相继成立，不同的电商主体结束“单打独斗”，采取“抱团取暖”。

义乌市场发展委相关负责人表示，协会一方面不断创新服务理念，拓展服务领域，通过推动电商与快递协同发展、电商与平台合理沟通等问题，积极为我市中小微电商营造良好的发展环境。另一方面，根据行业企业创新需求引进各类优质资源，吸引更多头部企业落户义乌，推动更多的本土企业做大规模，不断提升我市电商行业竞争力和话语权，为行业发展争取到更多的要素资源。

值得一提的是，义乌市场发展委打造的“红e家”党建品牌，依托农村电商党建联建工作机制，发挥部门、国企、院校、协会、龙头企业资源优势，抱团发展，因地制宜完善电商共富新服务，助力打造农村消费新场景，培育发展电商直播式“共富工坊”、助力乡村“云端共富”。据统计，全市已建成电商直播式“共富工坊”35家，累计带动2000名农户创业就业，人均月增收超3000元。

跨境电商冲向海外 全托管模式占据C位

2023年，义乌电商企业正踏上出海新征途，在SHEIN、Temu、TikTok、速卖通等跨境电商平台成为一股不可忽视的力量。

“义乌10个电商人里就有8个从事跨境电商，8个人里面就有5个人做全托管模式。”义乌朝梦电子商务有限公司负责人蒋国培告诉记者，2023年是跨境电商全托管的元年，中国出海四小龙Temu、TikTok、SHEIN和速卖通相继开启全托管模式。这一模式将权责一分为二，商家专注于深挖供应链潜力，做出更好的产品，然后供给平台，而平台专注于解决流量、运营、分销、物流、售后等环节，各自负责擅长的一块，共同分食海外市场的蛋糕。

俗话说：“先行者吃肉，中间喝汤，后知后觉者接盘。”Temu、TikTok、SHEIN推出全托管后，蒋国培马上跟进布局，除了开设传统的跨境店铺50多个，还把1万多个SKU做全托管模式，并打造了多个爆款走量的产品。“今年初推出的手动榨汁机，在Temu上卖了6万个，储物罐卖了100多万个，挂钩卖了300多万个。”蒋国培为了做跨境电商，去年租用了6000平方米的仓库，作为办公区和仓库，准备大展身手。

“全托管模式门槛特别低，开店只需一张身份证，零保证金，谁不想去试一试呢？”蒋国培入驻上述跨境平台前，已经深耕国内电商，在1688、京东、淘宝等电商平台，开设了40多个店铺，而无休止的内卷，使得单量、利润已经见底。反观跨境电商，虽然也很卷，但对比国内电商，还是一个蓝海，这就是为什么还有这么多人纷纷涌入跨境赛道的直接原因。

跨境电商是当前发展速度快、潜力大、带动作用强的外贸新业态。2023年，义乌市市场发展委积极拓展跨境电商新业态，举办跨境电商全托管模式发展论坛，吸引超1500家卖家参加；大力开展跨境电商保税进口（1210）业务，集聚各类进口品牌产品3.2万种，探索“保税+直播”业务，综合保税区内跨境电商企业保税直播覆盖率超80%；上线Chinagoods跨境贸易综合服务平台，迭代跨境电商线上综合服务平台功能，创新“跨境电商多抬头拼箱”申报模式，完成义乌首批沙特跨境电商（9610）出口业务。